Deux transactions de courtage majeures ont été conclues au cours du dernier mois et les deux ont un impact potentiel à l’échelle nationale.

Juste avant l’heure de la presse, le grand courtier alimentaire national Acosta a signé un accord définitif pour acquérir Impact Group, le courtier basé sur Boise, ID qui compte environ 20 bureaux à travers le pays et se concentre sur les marques naturelles, spécialisées, ethniques et émergentes. Il a également une présence importante dans les magasins C.

Les deux sociétés croient que cet accord fournira des services hautement complémentaires, et cette décision stratégique élargira les offres de services et ouvrira de nouvelles opportunités de canaux pour les clients de chaque organisation. Acosta fournira une maîtrise du marché local et une solution de distribution qui donne aux marques émergentes l’accès aux étagères des grandes chaînes de vente au détail et permet aux petites marques de prospérer.

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« Nous sommes ravis d’unir nos forces avec Impact Group, car leur expertise ajoute de la dimension à la longue histoire de marques en croissance d’Acosta et créera des avantages significatifs pour nos clients », a déclaré Brian Wynne, PDG du courtier basé à Jacksonville, en Floride. « Au cours des derniers mois, nous avons identifié de nombreux parallèles entre nos organisations en ce qui concerne les canaux que nous soutenons et la façon dont nous travaillons avec nos clients, et nos services se complètent bien. Nous sommes impatients de partager notre expertise et de travailler ensemble pour renforcer nos offres et offrir encore plus de valeur aux clients. Nous attendons avec impatience ce nouveau chapitre à venir.

« Nous sommes impatients de rejoindre Acosta et d’apporter notre expertise complémentaire dans les catégories des marques naturelles, spécialisées, ethniques et émergentes », a déclaré Matt Buskirk, président d’Impact Group, qui a passé 26 ans chez Kroger avant de passer du côté des ventes du bureau il y a huit ans. Il s’est joint à Impact en 2017. « Les petites et moyennes entreprises qui dominent cet espace ont connu une croissance explosive récemment et nous sommes heureux de pouvoir apporter une valeur encore plus grande à ces clients en utilisant la large gamme de capacités étendues d’Acosta. »

L’acquisition est une décision d’affaires avant-gardiste pour les deux entreprises, qui leur permet de tirer parti de leurs engagements communs à renforcer et à moderniser les services et les capacités afin d’aider les clients à être concurrentiels sur le marché moderne.

Impact Group, qui a débuté en 1994, a réussi à fournir des solutions omnicanales aux fabricants. Dans le cadre de l’acquisition, Acosta intégrera trois des unités commerciales d’Impact Group afin de renforcer ses offres. Ces unités comprennent: l’agence de vente et de marketing qui fournit des ventes, du marketing, des analyses et un support de vente au détail pour les fabricants de CPG; l’entreprise de vente unique et spécialisée qui opère chez les détaillants métropolitains dans les villes urbaines clés; et la capacité de distribution dédiée pour aider les marques émergentes à se mettre sur le marché. En 2016, la société de capital-investissement new-yorkaise CI Capital Partners a acquis une participation majoritaire dans Impact, dont la croissance est principalement venue de l’acquisition d’autres maisons de courtage régionales. L’une de ces transactions a eu cours en 2018, lorsque Paramus, le courtier alimentaire E.A. Berg, basé au New Jersey, s’est associé à Impact. Aujourd’hui, David Berg et Michael Berg occupent des postes de direction clés chez Impact.

Acosta a également cherché à se développer depuis qu’elle est sortie de la faillite du chapitre 11 et que l’entreprise a été réorganisée au début de 2020. Au début de juin, le grand courtier national a acquis le Core Group, un grand courtier en restauration dont le siège social est situé à Chino, en Californie, avec 54 bureaux à l’échelle nationale.

Selon Acosta, la transaction d’Impact devrait être conclue en juillet 2021, en attendant toutes les approbations et conditions de clôture nécessaires.

Et plus tôt ce mois-ci, le groupe de propriété C.A. Fortune, composé de ses associés directeurs, ESM Ferolie et le groupe Carlin, a annoncé que les trois organisations travailleront désormais ensemble sous une seule bannière permettant à chaque agence d’offrir aux clients l’accès à leurs ressources collectives à travers le pays.

Basée à Chicago, IL, C.A. Fortune a été fondée à l’origine en 1983 (Carlin a acquis la société en 2013 et Ferolie est devenue un partenaire en actions 2015) et est devenue une agence de marques de consommation privée à service complet avec une portée nationale qui fonctionne dans les canaux naturels, conventionnels et en ligne.

Son continuum de services intégrés verticalement, qui comprend la gestion des ventes, un accélérateur de ventes, le marketing et l’image de marque, les connaissances, l’activation de la vente au détail et les services numériques et de commerce électronique, sera également disponible pour les clients de C.A. Ferolie et de C.A. Carlin.

« Il s’agit d’une victoire majeure pour nos organismes collectifs. Travailler ensemble dans l’ensemble de notre agence de vente verticale approfondit considérablement notre force régionale dans les territoires du centre et de l’est des États-Unis et complète notre offre actuelle de pointe dans l’Ouest,», a déclaré Tyler Lowell, PDG et associé directeur de C.A. Fortune. Nous sommes très heureux d’aller de l’avant ensemble en tant que puissance nationale des marques grand public offrant une gamme inégalée de services intégrés.

C.A. Ferolie, anciennement connu sous le nom d’ESM Ferolie, qui a été créé en 1947 et dont le siège social est situé à Montvale, dans le New Jersey, offre une couverture omnicanale avec des décennies d’expérience dans toutes les catégories, à la fois dans le domaine de l’alimentation et des boissons ainsi que dans d’autres catégories de CPG et utilise des technologies et des ressources innovantes dans ce qui, selon la société, lui permettra de fournir des résultats de pointe avec une orientation super-régionale à travers l’Est.

« Les canaux de vente continuent de se transformer à mesure que les canaux conventionnels et naturels se mélangent, en plus du fait que le paysage devient de plus en plus indépendant de la distribution, ce qui rend crucial pour les agences d’être agiles », a déclaré Tony Ferolie, PDG de C.A. Ferolie. « Cette relation de travail permet à nos équipes de tirer parti des forces et des services des uns et des autres, donnant à chacun d’entre nous l’accès à des services plus intégrés verticalement, tels que l’image de marque et le commerce électronique, ainsi qu’à une couverture nationale transparente. »

C.A. Carlin, anciennement connu sous le nom de Carlin Group, qui a été lancé en 1962 et est basé à Schaumburg, IL, est une grande société régionale de solutions de vente et de marketing avec un pied dans la partie centrale des États-Unis avec une couverture commerciale totale axée sur l’épicerie, la drogue, la masse, l’alternative, la commodité et l’assortiment limité.

« Nous sommes ravis d’intégrer ce groupe d’agences de vente et de marketing de premier plan, renforçant ainsi la portée globale et les capacités de nos clients », a déclaré Brad Carlin, PDG de C.A. Carlin. « En créant cette marque principale privée, nous pouvons exploiter la force régionale de C.A. Carlin et de C.A. Ferolie pour soutenir davantage l’écurie de clients nationaux de C.A. Fortune. »

Carlin a acquis 100 pour cent de C.A. Fortune il y a huit ans de l’équipe mari-femme de Ken et Dottie Rzeszutko qui a acquis l’entreprise en 1983. En 2014, Ferolie a fusionné son activité de biz naturel et spécialisé dans Fortune et a obtenu la copropriété de Fortune.

Les trois organisations continueront chacune de fonctionner selon leur structure actuelle de propriété et de gestion.

Cependant, cet accord a des ramifications plus larges. Ferolie et Carlin étaient tous deux membres originaux de Beacon United, une alliance de neuf organisations régionales de courtage qui a été créée en 2011 pour développer davantage les marques pour les fabricants et améliorer les relations avec les clients. De plus, la taille et l’échelle de Beacon United auraient permis au groupe d’obtenir plus efficacement des données syndiquées nationales.

Beaucoup de choses se sont passées au cours de la dernière décennie, avec seulement cinq membres restants avant l’annonce de l’accord C.A. Fortune. Et puisque les membres restants sont contractuellement obligés par le syndicateur Nielsen de rester ensemble jusqu’en juin 2022, Beacon United est essentiellement une société écran aujourd’hui qui est probablement dissoute dans un an.

Le cumul/re-branding C.A. est intéressant. Ferolie et Carlin regardent clairement vers l’avenir, anticipant d’autres changements dans la grille nationale des courtiers (ai-je entendu dire que Crossmark pourrait être en jeu?). En mettant leurs œufs dans le panier de C.A. Fortune, Ferolie et Carlin envoient le message qu’ils sont prêts pour de futurs changements dans le secteur du courtage en tirant parti d’une entreprise qu’ils contrôlent déjà.

Et bien que C.A. Fortune soit déjà une entreprise nationale (bien que principalement dans le domaine de l’alimentation spécialisée), exploiter la puissance de feu de deux courtiers à service complet qui opèrent dans certains des plus grands marchés du pays créera probablement un certain malaise avec les courtiers qui font toujours partie du groupe ou qui ont récemment quitté la liste de Beacon United.

Les histoires d’Acosta et de C.A. ont des ramifications futures – nous suivrons de près.

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