Le 1er février, Affinity Group, l’agence de vente et de marketing en pleine croissance au service de l’industrie alimentaire, a acquis Star Sales & Marketing (SS&M), l’agence de vente bien établie basée à New Freedom, en Pennsylvanie, et desservant la région Mid-Atlantic.

Il s’agit de la cinquième agence de vente au détail que le groupe Affinity a acquise au cours des 36 derniers mois. Les plans prévoient que SS&M s’intègre rapidement à Affinity avec Dan McShain et Randy Holland, copropriétaires de Star Sales & Marketing, qui deviendront vice-présidents exécutifs de la nouvelle région Affinity Group Retail – Mid-Atlantic. Ils relèveront tous deux de Bill Chiodo, président d’Affinity Group Retail, basé à Buffalo, NY. McShain assurera le leadership de la nouvelle région tandis que Holland se concentrera sur le développement des affaires.


Enzo Dentico

En annonçant l’acquisition, Enzo Dentico, président d’Affinity Group, a déclaré : « Star Sales & Marketing fait des affaires sur le marché du centre de l’Atlantique depuis plus de 20 ans, vendant la plupart des catégories et des classes de commerce de détail en mettant l’accent sur les denrées périssables. Randy et Dan ont un bilan impressionnant de croissance fondée sur un solide service à la clientèle, qui sont les caractéristiques de ce que nous faisons chez Affinity Group. Je suis ravi qu’ils fassent maintenant partie de notre équipe car il est tout à fait clair qu’ils représentent un très bon ajustement à la fois stratégiquement et culturellement avec Affinity Group. »

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Bill Chiodo

Chiodo a ajouté: « Pendant des années, nous avons eu une excellente relation de travail avec Dan et Randy et toute l’équipe Star et nous sommes ravis de devenir une seule équipe! Cette acquisition est au cœur de l’exécution de notre plan stratégique et de notre vision de devenir la première agence de vente au détail dans la moitié est des États-Unis. Nous voulons que nos clients sachent que Star sera entièrement intégré à Affinity Group Retail et utilisera toutes nos capacités, y compris notre processus de planification trimestrielle, notre système de reporting de vente au détail et notre approche de vente par catégorie basée sur des données syndiquées IRI. »


Dan McShain

En réponse à l’acquisition, McShain a déclaré: « Je ne pourrais pas être plus enthousiaste à l’idée de faire équipe avec Affinity Group Retail. Nous avons été partenaires de nombreux clients dans le passé et nous sommes impatients de faire partie de leur impressionnante approche de mise sur le marché. Comme nous, ils sont très centrés sur le client et le client avec un service et un support exceptionnels. Être en mesure d’utiliser tous leurs systèmes, capacités et technologies sera très bénéfique pour toutes les personnes impliquées. »


Randy Holland

Holland a déclaré : « Je suis très heureux que nos employés fassent partie de la famille Affinity Group Retail ! Cela garantit que nos gens auront encore plus d’opportunités de croissance et de développement personnels et professionnels. Je suis impatient de faire partie de l’équipe de développement des affaires pour aider Affinity Group à poursuivre sa croissance impressionnante. »

Affinity Group a été formé en 2014 et emploie maintenant près de 1 000 associés en Amérique du Nord dans les secteurs de la vente au détail et de la restauration. Affinity Group Retail est la division axée exclusivement sur le canal de vente au détail, travaillant dans toutes les catégories du supermarché.

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