Avec un changement de propriétaire et une nouvelle direction, STCR cherche à poursuivre son expansion sur le marché

En 2005, Brian Tuberman a acquis STCR, un fournisseur de systèmes de point de vente au détail (POS) pour les épiciers indépendants, principalement sur les marchés proches du siège social de la société à Endwell, NY, qui a été fondée en 1967. Dix-sept ans plus tard, après avoir élargi la base de la société à l’échelle nationale et internationale, Tuberman a vendu la société à la société de capital-investissement Basée à Tampa, Mangrove Equity Partners, une société d’investissement axée sur les petites et moyennes entreprises, dont beaucoup ont commencé comme des entreprises axées sur les entrepreneurs.  Tuberman restera impliqué en tant que conseiller, aidant à d’autres acquisitions, Victor Vesnaver a été nommé président et chef de la direction et andrew Winner, directeur de Mangrove, servira de liaison clé entre les deux sociétés. Récemment, nous avons discuté avec les trois dirigeants pour connaître leur point de vue sur ce qui a motivé l’intérêt mutuel à conclure un accord et, avec de nouveaux investissements en capital à venir, ce que les clients actuels et futurs de STCR peuvent s’attendre à ce qu’ils fournissent.

Monde de l’alimentation: Brian, qu’est-ce qui a motivé la vente? Comment avez-vous trouvé Mangrove ?

Brian Tuberman : Nous avons reçu de nombreuses offres de concurrents de l’industrie au fil des ans – avec des entreprises qui frappent constamment à ma porte et moi qui frappe à la porte d’autres personnes pour essayer de les acquérir. Il y a quelques années, j’ai fait une évaluation de l’entreprise et j’ai décidé que c’était le bon moment pour regarder autour de moi. J’ai dit à notre courtier (d’affaires) (Prosperity Plus Management) les critères que je recherchais et nous avons élaboré un plan. Nous avons reçu plusieurs offres, mais la décision finale était basée sur l’adéquation culturelle. De toutes les offres que nous avons reçues, nous avons senti que Mangrove apportait plus à la table.  L’une des raisons pour lesquelles j’ai poursuivi ce partenariat était que, même si notre entreprise se portait bien, nous devions passer au niveau supérieur et cela nécessiterait des ressources pour de futures acquisitions et autres mises à niveau. Mangrove avait clairement les ressources nécessaires et, surtout, partageait ma vision.

Monde de l’alimentation: Andrew, comment STCR est-il apparu sur votre radar? Comment avez-vous appris l’existence de ces gars et une fois que vous l’avez fait, qu’est-ce qui vous intéressait le plus chez eux?

Andrew Gagnant: Mangrove entretient des relations à l’échelle nationale avec des banques d’investissement, des courtiers d’affaires et d’autres intermédiaires. L’une de ces relations était avec Jim Kahrs de Prosperity Plus Management Consulting dont Brian a parlé. Jim nous a mis sur la liste des acheteurs potentiels parce que l’une de nos expériences passées comprenait l’exécution d’une stratégie de roll-up dans le domaine des logiciels d’ingénierie et de la fabrication additive. Nous avons précédemment investi dans une société appelée CATI (Computer Aided Technology) qui était un revendeur à valeur ajoutée du logiciel de CAO 3D Solidworks et des imprimantes 3D Stratasys. Donc, compte tenu de cette expérience dans le canal des revendeurs, Jim nous a mis sur la liste des acheteurs potentiels, ce qui nous a donné l’occasion de rencontrer Brian. Il y avait plusieurs choses liées à l’industrie et à l’entreprise qui ont fait de STCR une opportunité attrayante pour nous. Premièrement, du côté de l’environnement macroéconomique, l’épicerie est une industrie résistante à la récession et largement isolée des cycles économiques. Dans l’environnement économique actuel, avec l’inflation et la hausse des taux d’intérêt, et avec certains experts s’attendant à une récession l’année prochaine, il semblait être un marché extrêmement attrayant sur lequel se concentrer. Nos recherches suggèrent que les épiciers, en tant que groupe, étaient en bonne santé financière après la pandémie et cherchent à faire des investissements et à moderniser leurs magasins. Au fur et à mesure que nous creusions plus profondément, nous sommes également devenus optimistes du côté de l’épicerie indépendante du marché.  Bien que le segment ait fait face à des défis au cours des 20 dernières années, les détaillants indépendants prospères trouvent des moyens de se différencier et de se spécialiser dans la création d’expériences d’achat uniques pour leurs clients. Enfin, du côté macroéconomique, nous constatons que ces épiciers indépendants adoptent la technologie. La pandémie a forcé les entreprises de tous les secteurs à faire évoluer leurs modèles d’affaires et nous constatons que les épiciers adoptent de plus en plus les technologies de caisse en libre-service, les intégrations de commerce électronique et font d’autres investissements pour améliorer l’expérience d’achat de leurs clients et améliorer leurs résultats. Pivotant spécifiquement vers STCR, Brian a mis sur pied une équipe incroyable de personnes qui déploient des efforts inlassables pour fournir un service de qualité jour après jour, tout en étant un fournisseur de solutions de confiance pour leurs clients. C’était absolument évident lorsque nous avons examiné les relations clients de longue date de STCR, dont beaucoup remontent à 20 ans ou plus. Comme Brian l’a mentionné, en termes d’adéquation culturelle, nous avons également estimé que l’équipe STCR adoptait bon nombre des mêmes valeurs fondamentales enracinées dans le Mangro.Ve ont estimé que nous serions des partenaires idéaux pour l’équipe de direction dans cette prochaine phase de croissance de l’entreprise. La culture de la mangrove est fondée sur l’intégrité, le respect, l’équité et le plaisir. Nous avons pensé qu’il y avait une bonne adéquation entre Mangrove et STCR. En ce qui concerne notre mission, nous passons la plupart de notre temps à travailler en partenariat avec des entreprises entrepreneuriales. Dans sa forme la plus simple, nous aidons les petites entreprises à percer pour devenir des entreprises de taille moyenne. Nous comprenons que les petites entreprises sont limitées en ressources et nous sommes enthousiastes à l’idée de faire des investissements essentiels dans les personnes et les systèmes pour aider l’entreprise à atteindre ses objectifs de croissance. Nous voulons clairement dynamiser la croissance, mais nous voulons le faire de manière responsable.

Monde de l’alimentation: Victor, quand es-tu entré en scène ?

Victor Vesnaver: Au début du mois de mai de cette année, un recruteur que Mangrove utilise depuis de nombreuses années m’a contacté et m’a présenté l’opportunité. Mon expérience est dans la gestion de la technologie et dans la communauté des fournisseurs de technologie, fournissant principalement des services à l’industrie hôtelière. Beaucoup de choses que nous faisons à STCR sont similaires à ce que j’ai fait pendant la majeure partie de ma carrière. Cela représentait une occasion intéressante pour moi de tirer parti de mes compétences et de mes antécédents, ainsi que du défi passionnant d’apprendre une industrie entièrement nouvelle.

Monde de l’alimentation: Qu’avez-vous trouvé au début comme étant la plus grande différence, en travaillant dans le secteur de la vente au détail d’aliments, qui est évidemment axé sur le service aussi, mais différent de l’hôtellerie et de la restauration?

Victor Vesnaver: Je pense que la plus grande différence est la structure de l’industrie. En qui sont les clients et quelles relations vous devez développer. Il y a une sorte de structure commerciale et financière similaire dans l’hôtellerie, mais je pense qu’il y a plus d’influenceurs potentiels dans le commerce de détail, certainement dans le commerce de détail de l’épicerie que ce que vous pourriez trouver dans l’hôtellerie. Les défis dans les deux secteurs sont probablement tout aussi importants – les deux mondes vivent et meurent par le besoin d’un service client de haute qualité et réactif, de nombreuses intégrations à des systèmes tiers et un marché du travail très tendu.

Monde de l’alimentation: Brian, était-ce de savoir que vous alliez vendre l’entreprise lorsque vous êtes allé de l’avant avec cette proposition difficile pour vous personnellement? Après tout, c’était votre bébé; vous avez acheté l’entreprise, vous l’avez possédée, vous l’avez contrôlée. Maintenant, évidemment, avec la nouvelle propriété, vous avez liquidé vos capitaux propres, et avec l’équipe de direction changeante, vous n’êtes plus le PDG. Une fois que vous avez pris la décision d’emprunter cette voie, avez-vous considéré cela comme quelque chose qui vient finalement avec le territoire?

Brian Tuberman : Oui. L’entreprise existe depuis 1966. J’ai rejoint STCR en 1993 et je l’ai acheté il y a 17 ans. Objectivement, pour que toute entreprise survive, quelqu’un au sommet doit savoir quelles sont ses limites. Pour qu’il passe au niveau suivant, vous devez comprendre quel est ce plan. Depuis le moment où j’ai acheté STCR, j’ai toujours regardé le plan de relève – comment allais-je m’y prendre pour sortir. Cela peut sembler une chose étrange – acheter une entreprise et penser 17, 18, 19, 20 ans plus tard que vous la vendrez même lorsque vous venez de l’acheter. Il s’agit de tous les autres. Il s’agit de ce que nous faisons, de notre industrie, de nos produits. Avant que j’achète l’entreprise, tout le monde connaissait l’entreprise par le nom du fondateur plutôt que par STCR. Il était donc important pour moi de créer une entreprise qui ne me concernait pas. Oui, j’ai établi des relations solides avec les clients et les fournisseurs au cours des 29 dernières années et c’était important. Cependant, il était tout aussi important pour moi de maintenir l’entreprise en activité. C’était le bon moment pour le transmettre à d’autres. Comme je l’ai dit plus tôt, il était vital pour moi que nous trouvions la bonne entreprise avec laquelle le faire.

Monde de l’alimentation: Prévoyez-vous qu’il y aura d’autres changements organisationnels ou d’infrastructure dans la façon dont vous dirigez votre entreprise et dans votre analyse du personnel? Victor, votre machine à sous est nouvelle. Y aura-t-il d’autres changements que vous pourrez divulguer ou qui sont prévus?

Victor Vesnaver: Brian a bâti une équipe incroyable qui est très bien qualifiée dans chacun de leurs domaines respectifs. Je ne prévois pas de changements significatifs à cet égard. Bien que nous opérions dans tout le pays, nous allons être opportunistes et déterminer où il est logique d’étendre notre présence commerciale et d’autres ressources. Notre modèle est très différent de beaucoup de nos concurrents, en ce sens que nous comptons sur les solides capacités de Toshiba pour nous aider à « réparer les problèmes » dans tout le pays. Nous n’avons pas besoin d’avoir des techniciens de terrain, des camions et des stocks de pièces de rechange dans les marchés que nous desservons. Nous tirons parti de notre relation avec Toshiba pour ce travail avecc’est ce que nous faisons depuis de nombreuses années.  Nous travaillons dur pour accélérer la croissance et nous allons le faire du mieux que nous pouvons organiquement. De plus, grâce à notre relation avec Mangrove, nous envisagerons de manière sélective des acquisitions stratégiques dans nos espaces traditionnels et adjacents.

Monde de l’alimentation: N’êtes-vous pas limité territorialement à la vente de produits Toshiba uniquement sur les marchés qu’ils désignent?

Victor Vesnaver: Nous n’avons aucune contrainte géographique. Il est important de noter que nous ne vendons pas seulement du matériel, des logiciels et des services Toshiba, mais nous sommes parmi les meilleurs revendeurs de store Management Suite (SMS) de LOC Software.

Monde de l’alimentation: En ce qui concerne les possibilités en dehors de votre zone de couverture principale, cela serait-il davantage en termes de travaux de réparation ou de conseil du côté du service plutôt que du côté des ventes pures?

Victor Vesnaver: Nous allons être opportunistes. Lorsque nous rencontrons un client et qu’il a des besoins spécifiques où nous pouvons offrir des solutions à partir de notre catalogue de produits, nous allons le faire. Dans la plupart des cas, nous cherchons à vendre la solution complète. Nous voulons absolument vendre les logiciels, le matériel et les services connexes. Cela dit, lorsque les clients ont des projets qui ne font pas partie de notre gamme de produits traditionnels et que nous pouvons ajouter de la valeur, cela nous permet de démarrer ou de construire des relations plus solides. Parfois, cela peut inclure certains logiciels. Parfois, cela peut inclure du matériel et parfois des services de conseil. C’est un moyen d’apprendre à connaître les clients avant de leur vendre une solution complète. Comme mentionné précédemment, nous allons être opportunistes en termes de marchés sur lesquels nous nous concentrons et avec des clients potentiels qui peuvent demander notre aide dans un certain nombre de secteurs verticaux, de catégories de produits et / ou de services différents.

Monde de l’alimentation: Andrew, en quoi cela compléterait-il ce que vous essayez d’apporter à la table pour améliorer le potentiel de vente de STCR?

Andrew Gagnant: Nous avons suivi notre processus de planification stratégique avec l’équipe STCR au début de cette année et nous avons élaboré un plan pour 2022 qui impliquait une augmentation d’environ 20% des effectifs de l’équipe STCR. Nous investissons réellement dans notre capital humain chez STCR pour agrandir l’équipe et disposer des ressources techniques et du support technique nécessaires pour fournir ces solutions à nos clients. Nous passons beaucoup de temps avec les petites entreprises et, comme je l’ai mentionné plus tôt, il y a souvent des contraintes de ressources. Vous ne pouvez pas simplement mettre des chiffres dans une feuille de calcul et vous attendre à une croissance chaque année à moins de faire ces investissements dans les personnes et les infrastructures. La première année est définitivement une année de construction pour nous, ajoutant ces ressources clés à l’équipe et élargissant notre présence géographique, comme Victor l’a mentionné. En plus de cela, nous essayons simultanément d’être opportunistes en termes de poursuite d’acquisitions complémentaires, qui sont un moyen attrayant de continuer à évoluer et à renforcer cette présence à l’échelle nationale.

Monde de l’alimentation: Quel pourcentage de ces 20 % serait constitué de personnes embauchées pour couvrir de nouveaux marchés par rapport à l’infrastructure pour répondre à certains des besoins administratifs que vous allez rencontrer à mesure que vous grandissez?

Andrew Gagnant: Comme vous le savez, c’est un marché du travail difficile, vous ne pouvez donc jamais être trop rigide dans votre planification et nous voulons donc être opportunistes. Alors que nous esquissons les choses, cette année, nous envisageons d’ajouter des personnes à l’équipe des ventes et du marketing et des personnes à l’équipe des opérations. Trouver des gens formidables peut orienter ce que nous faisons en termes de nombre à la fin. Du côté des ventes, l’objectif est d’étendre notre présence géographique et d’avoir des personnes capables de rencontrer nos clients en face à face et de développer ces relations. Mais l’une des beautés de notre modèle d’affaires est que nous pouvons fournir notre soutien à distance. Ainsi, que ce soit depuis notre siège social à Endwell, ny, ou en tirant parti de nos employés distants et de partenaires nationaux comme Toshiba, nous pouvons faire beaucoup de choses sans avoir un drapeau dans le sol.

Brian Tuberman : Nous avons toujours eu des employés à distance sous une forme ou une autre, mais l’une des leçons que nous avons tirées du défi COVID est que nous pouvons fonctionner efficacement avec une base d’employés à distance, qu’il s’agisse d’administration, technique ou commerciale. Les employés n’ont pas nécessairement besoin d’être dans un bureau plus longtemps. Cela nous a vraiment donné un avantage, surtout avec le bassin de main-d’œuvre serré post-COVID.

Monde de l’alimentation: Donc, c’est la première année. Existe-t-il un concept de deuxième année, en ce qui concerne le prochain niveau d’accumulation?

Brian Tuberman : Notre objectif est de doubler l’activité au cours des trois prochaines années. Nous avons maintenant une devise dans notre entreprise « Deux par trois ».

Monde de l’alimentation: Et si vous espérez doubler votre Au cours des trois prochaines années, d’où pensez-vous que cette croissance proviendra principalement – de nouveaux clients sur votre marché principal existant ou de nouveaux clients dans ces nouvelles zones géographiques?

Brian Tuberman : Je dis-le’est une combinaison. Nous devons grandir avec de nouveaux clients.

Monde de l’alimentation: Poursuivre la croissance de nouveaux clients – proviendraient-ils principalement de votre marché actuel de base ou en développant de nouveaux clients dans certains de ces marchés révolutionnaires où vous augmentez les talents?

Brian Tuberman : Les marchés sur lesquels nos fournisseurs et nous voulons le plus nous concentrer seraient plus à l’ouest. Il y a beaucoup de possibilités là-bas.

Andrew Gagnant: Brian a raison. Ce serait un bon équilibre dans l’éclatement de la croissance. Une chose que je n’ai pas mentionnée plus tôt, lorsque nous parlions des faits saillants de STCR que nous estimions être très attrayants dans notre diligence et notre examen, c’est que 25% de la population américaine vit dans un rayon de 400 miles du siège social de STCR. Les détaillants indépendants ont toujours une forte présence dans le Nord-Est, alors nous croyons qu’il y a encore une tonne d’opportunités dans cette géographie. Nous réalisons également que pour croître, nous devons également nous développer à l’échelle nationale.

Monde de l’alimentation: Comment définissez-vous l’épicier indépendant au-delà du détaillant qui exploite un à 20 magasins? Considéreriez-vous les détaillants qui font partie d’une coopérative ou d’un groupe de marketing bannière comme des cibles potentielles? Qu’en est-il des marchands d’aliments régionaux?

Brian Tuberman : Nous nous sommes concentrés sur les entreprises qui exploitent moins de 100 magasins. Cependant, nous constatons que nous pouvons servir le plus grand détaillant avec 100 magasins ou plus avec le même service à la clientèle incroyable et la même qualité que nous avons toujours été en mesure de livrer à tous nos clients. Nos systèmes sont entièrement capables grâce aux plates-formes que nous prenons en charge aujourd’hui. Mais nous ne voulons pas perdre de vue ces indépendants qui ont quelques magasins chacun.

Monde de l’alimentation: Si vous deviez ajouter des détaillants à l’extrémité supérieure de ce spectre ou même ceux qui comptent plus de 100 magasins, quels ajustements STCR devrait-il apporter pour répondre aux besoins d’une grande coopérative ou d’une chaîne régionale, dont certains pourraient déjà être des clients de Toshiba?

Brian Tuberman : Servir ces types de clients serait probablement un type différent de vente et de soutien pour notre type d’organisation. De nombreux grands détaillants utilisent le même matériel et les mêmes logiciels que nous vendons. Mais leur vendre et les soutenir est très différent. Notre client traditionnel fonctionne généralement sans équipe informatique. Ils comptent sur nous pour faire une grande partie de leur travail, en particulier l’intégration. Nous finissons par avoir des liens plus forts avec notre type de client traditionnel en conséquence. Les grands détaillants travaillent souvent dans un environnement plus banalisé. Pour faire l’ajustement, nous aurions juste besoin des bonnes personnes alors que nous construisons l’équipe de vente pour aller faire appel à ces comptes. De plus, le cycle de vente est plus long avec ces comptes. Nous devrions faire un effort conscient pour en rendre compte. Je ne pense pas qu’ils soient aussi intensifs en support que nos clients, mais ils ne changent pas non plus leurs systèmes aussi rapidement. Cela dit, nous n’hésiterons pas à faire quoi que ce soit sur la table, en termes de ce qui nous convient, de ce qui fonctionne pour nous et de ce qui fonctionne pour le client.

Victor Vesnaver: Nous sommes dans une position unique en ce sens que nous jouons très bien dans l’espace dans lequel nous avons grandi. Nous sommes devenus un conseiller de confiance et un membre auxiliaire de l’équipe informatique de nos clients.  Parfois, nous sommes leur équipe informatique parce que beaucoup de nos clients sont trop petits pour avoir quelqu’un dédié à la gestion de la technologie. Encore une fois, Brian a bâti une organisation très compétente qui a été en mesure de servir des clients plus importants et plus complexes. Nous connaissons évidemment l’espace et nous amener à la montée en gamme a tout le sens dans le monde, sans nécessairement aller très haut de gamme, ce qui pourrait être distrayant. Nous avons les systèmes et les compétences nécessaires pour servir et ajouter de la valeur pour les clients de deux ou trois cents magasins et au-delà.

Monde de l’alimentation: Y a-t-il de nouveaux produits ou services que STCR peut poursuivre pour aider votre croissance?

Victor Vesnaver: Je pense que nous nous devons à nous-mêmes et à nos clients d’être toujours à la recherche de nouveaux produits intéressants à ajouter à notre portefeuille; à la fois matériel et logiciel. J’ai le grand avantage de ne pas être dans cet espace depuis longtemps, donc tout est un peu nouveau et intéressant pour moi.

Brian Tuberman : Je pense que deux domaines d’intérêt sont les technologies en libre-service et l’analyse de données.

Monde de l’alimentation: Self-service signifiant caisse en libre-service?

Brian Tuberman : Caisse en libre-service, chariots intelligents, tout type d’outils d’automatisation dans le magasin. Choses that aiderait simplement le magasin à fonctionner et à créer une certaine efficacité de la main-d’œuvre. Nous nous intéressons à la robotique. Ces choses que vous voyez dans certaines grandes chaînes qui montent et descendent l’allée pour déterminer les niveaux de stock et la précision des prix.

Monde de l’alimentation: Analyse de données?

Brian Tuberman : C’est toute la raison pour laquelle quelqu’un achète un système est d’avoir des informations pour contrôler son entreprise. Notre objectif est de rendre cette information plus détaillée et accessible. Cela inclut des outils qui les aideront dans leurs décisions d’achat, leur planification de la main-d’œuvre et leur gestion des stocks. Pendant de nombreuses années, les épiciers indépendants se sont concentrés sur le scan et le sac – cela est en train de changer. Maintenant, ils veulent en faire plus dans le magasin.

Monde de l’alimentation: Comme presque tous les sous-ensembles du secteur de l’épicerie, STCR opère dans un environnement très concurrentiel. Voici votre occasion sans fard de parler de vous et de démontrer ce que vous croyez être vos avantages. En tant que celui qui a eu le plus d’expérience, Brian, je vais commencer par vous.

Brian Tuberman : Je crois que notre plus grande force n’est pas nécessairement dans les produits que nous vendons – l’excellence de notre gamme de produits parle d’elle-même. Le grand facteur de différenciation est la capacité de notre équipe à soutenir ces produits. Nous avons la capacité étrange de gérer la complexité des choses et de vraiment comprendre ce qui se passe dans le magasin. Je pense que notre soutien et notre service sont incomparables. La plupart de nos concurrents font encore beaucoup de travail de « dépannage » et bien que ce soit important, nous l’avons porté à un nouveau niveau où nous avons appris à tirer parti de nos fournisseurs afin de pouvoir nous concentrer davantage sur l’aspect support des choses. Voici un exemple : notre service d’assistance traite plus de 30 000 appels par an et probablement environ 5 à 7 % de ces appels sont liés à la « réparation ». Notre objectif immédiat est de gérer le problème de « rupture-solution », mais plus encore, d’être là pour l’analyse et d’aider nos clients à mieux gérer leur entreprise. Le côté support des choses, vous savez être disponible tout le temps, 24/7, si le client a une question ou un problème, nous sommes là pour l’aider 24/7. Ils peuvent venir de Guam ou d’Israël ou de Trinidad ou de Californie ou de Floride – différents pays, différents fuseaux horaires; peu importe où ils se trouvent ou à quelle heure de la journée il se trouve. Nous avons une équipe de soutien très solide et c’est ce qui, je pense, nous sépare.

Monde de l’alimentation: Victor et Andrew, qu’avez-vous observé pendant le peu de temps que vous avez passé avec STCR?

Victor Vesnaver: Deux ou trois choses me viennent à l’esprit, même pendant mon court mandat ici. Tout d’abord, nous avons évidemment la longévité et contrairement à beaucoup de nos concurrents qui jouent dans différents secteurs verticaux, nous nous concentrons entièrement sur l’épicerie depuis très, très longtemps. Je pense que nous apportons une expérience et une connaissance du domaine et une attention vraiment ciblée à ce secteur vertical qui, comme nous l’avons mentionné plus tôt, est un peu complexe. Tout est une question d’équipe. Je pense également que notre capacité à nous associer à toshiba, Datalogic et LOC Software pour fournir les meilleurs produits et services de leur catégorie représente un énorme avantage pour nos clients. Cela s’étend partout au pays et dans tous les marchés que nous desservons aujourd’hui. Encore une fois, c’est différent de beaucoup de nos concurrents. Nous nous démarquons sur le marché et sommes vraiment impatients de tirer parti de ces différences et de ces avantages à l’avenir pour ouvrir de nouveaux marchés à mesure que nous développons l’entreprise.

Andrew Gagnant: Brian et Victor l’ont absolument cloué en termes de différenciation par rapport à nos concurrents et de stratégie de mise sur le marché. Je répondrai à cette question du point de vue de STCR en tant que futur acquéreur d’autres revendeurs partageant les mêmes idées. Alors que nous poursuivons de futures acquisitions, je crois qu’un grand avantage est que nous adoptons une approche extrêmement favorable aux fondateurs. Nous voulons nous associer à des entreprises qui partagent nos mêmes valeurs fondamentales. Nous essayons de trouver des partenariats où un plus un peut égaler trois. Je pense que STCR a développé une équipe vraiment formidable et une infrastructure vraiment solide, où nous pouvons servir de plate-forme pour trouver des moyens de s’associer à d’autres entrepreneurs et de les aider à atteindre leurs objectifs, quels qu’ils soient, et à créer un avenir long et brillant pour tous leurs employés.

Monde de l’alimentation: Merci.

*Sur la photo en vedette, pBrian Tuberman (à gauche), résident, et Victor Vesnaver, CHEF de la direction, assurent la direction de STCR, établie à Endwell, dans l’État de New York.