Tenacious Labs, basé au Royaume-Uni, est un groupe international de cannabinoïdes qui cherche à développer une nouvelle vague de marques de santé, de bien-être et de loisirs. Elle a levé 10 millions de dollars depuis le début de l’année et entreprend une stratégie ambitieuse d’achat et de construction. Il vise à devenir le premier groupe de cannabinoïdes centré sur le consommateur à l’échelle mondiale et prévoit d’avoir une cotation en bourse dans cinq ans.
Il prévoit de lancer au Royaume-Uni avec deux nouvelles marques dans les mois à venir – Walker &Morland, une marque de CBD créée pour aider ceux qui souffrent de douleur chronique et d’anxiété; et Hoo Raa, une marque de CBD conçue pour aider à gérer l’humeur. Ceux-ci sont venus après qu’il a acheté la marque de bien-être axée sur les femmes Press Pause et le fabricant sous contrat SZM, tous deux basés dans le Colorado aux États-Unis.
Ces marques vendent des huiles et des crèmes, mais Tenacious Labs se concentre également sur le secteur des aliments et des boissons.
Le CBD, une huile dérivée de la plante de cannabis qui peut être ajoutée comme ingrédient dans les aliments et les boissons, a attiré l’imagination du public en tant qu’ingrédient offrant une foule d’avantages pour la santé.
Des études montrent qu’il peut être un traitement efficace pour l’épilepsie et peut s’avérer être une option pour gérer l’anxiété, l’insomnie et la douleur chronique.
Mais l’industrie du CBD a été embourbée dans la confusion réglementaire ces derniers temps. Au Royaume-Uni, les entreprises vendant des produits à base de CBD ont été informées qu’elles devaient soumettre des demandes détaillées sur les aliments nouveaux d’ici mars 2021. Au début de l’année, la Commission européenne a abandonné son projet de classer le CBD non synthétique comme stupéfiant et a repris les applications de nouveaux aliments pour les produits comestibles à base de CBD.
Avec cette confusion réglementaire principalement derrière nous – bien que certains se plaignent qu’il y a encore des produits non réglementés et moins efficaces encore sur les tablettes en raison du temps qu’il faut pour naviguer dans le processus des aliments nouveaux – l’industrie est plus optimiste sur ses perspectives. L’Association for the Cannabinoid Industry (ACI) conclut que le marché britannique est maintenant le deuxième plus grand au monde derrière les États-Unis, avec le cadre réglementaire le plus évolué au monde pour le CBD. Il estime que le secteur générera un chiffre d’affaires annuel de 690 millions de livres cette année, au-dessus d’une prévision précédente de 526 millions de livres sterling.
« Le secteur est là pour rester dans le style de l’alcool post-prohibition »
Tenacious Labs compare le paysage de la CDB à l’ère post-prohibition aux États-Unis.
« Notre USP doit être l’option investissable dans un espace qui est un peu far west »,a expliqué le directeur général et cofondateur Nicholas Morland, qui utilise une expérience dans les dépenses discrétionnaires premium pour faire du « jeu de nourriture et de boissons premium ».
Il estime que des réglementations plus strictes rendront le secteur plus sûr pour les consommateurs et plus accessible aux investisseurs. « Le but est d’avoir une entreprise adulte dans un secteur qui est là pour rester dans le style de l’alcool post-prohibition »dire. « Le défi pour l’industrie est de savoir dans quel secteur elle appartient » dire. « Nous devons être du Whisky Écossais et ne pas produire thunderbird… C’est des trucs pour les adultes. »
Il estime que les consommateurs de ce secteur sont plus sophistiqués que bon nombre des acteurs qui y travaillent. « Les gens signalent clairement qu’ils veulent cet angle de bien-être du CBD et le voient comme un nouvel ingrédient intéressant. Mais ils ne veulent pas de ce qu’ils leur ont présenté… Nous ne devrions pas tenir pour acquis le fait que les consommateurs veulent qu’ils achètent quoi que ce soit… Ça ne devrait pas être far west. Nous ne devrions pas voir de gummies cbd.
« C’est pour la fin de la journée »
Le cofondateur et chef de la direction commerciale Adrian Clarke a une expérience dans l’industrie des spiritueux haut de gamme. Il a révélé que les boissons et les mélangeurs RTD qui incorporent du CBD sont une partie importante des plans de croissance de l’entreprise. « L’idée est que vous êtes censé avoir du CBD tous les jours. La science montre des signes de propriétés anti-inflammatoires et, par conséquent, vous voulez le consommer tous les jours et l’en faire partie de votre routine.
Il voit donc le CBD défier le marché des mélangeurs haut de gamme en prenant les goûts de Fever-Tree et aussi potentiellement exploiter le secteur en plein essor et sortant faible ou nul. Le goût amer du CBD convient davantage aux mélangeurs aux boissons gazeuses, estime-t-il. « C’est pour la fin de la journée. Donc, au lieu de peut-être un gin et un tonique, il pourrait s’agir d’un mélangeur de gin et de tonique CBD, ou d’eau CBD ou d’un chocolat CBD.
Il a ajouté : « Je suis très intéressé par les boissons au CBD, mais pas comme elles le sont actuellement. »Le CBD est un composé hydrophobe, ce qui signifie qu’il ne se mélange pas bien avec l’eau. Mais les boissons cbd solubles dans l’huile »n’avez pas très bon goût parce que vous buvez dans une solution gazeuse typique, puis vous obtenez un glob d’huile à la fin de celle-ci », a-t-il affirmé. « Non seulement la plupart sont également fabriqués dans des boîtes en aluminium, mais vous avez donc très peu de disponibilité d’huile de CBD car elle recouvre la boîte. »
Il croit donc que le CBD soluble dans l’eau changera la donne. « Il y a des choses très excitantes dans cet espace à faire avec des émulsions solubles dans l’eau qui aideront non seulement avec la saveur et la sensation en bouche, mais aussi avec la viscosité de la solution. Ensuite, je pense que les boissons vont vraiment commencer à décoller. »
