LENEXA, KAN. — Lors d’une conférence de la journée des investisseurs en mars, les dirigeants de Hostess Brands, Inc. ont exposé une vision de l’entreprise en tant que société de collations différenciée avec un modèle d’affaires avantagé capable de générer une croissance rentable soutenue. Deux mois plus tard et derrière la force d’un premier trimestre « exceptionnel », Hostess est « bien partie pour réaliser cette vision », a déclaré Andrew P. Callahan, président et chef de la direction.
Le bénéfice net d’Hostess Brands au premier trimestre terminé le 31 mars s’est établi à 34,56 millions de dollars, soit 25 ¢ par action sur les actions ordinaires, en hausse de 29 % par rapport à 26,73 millions de dollars, ou 20 ¢ par action, au cours du premier trimestre de l’exercice précédent. Les ventes se sont élevées à 332,05 millions de dollars, en hausse de 25 % par rapport à 265,42 millions de dollars.
Pour l’ensemble de l’année 2022, Hostess a relevé ses perspectives de croissance des ventes à au moins 12 %, en hausse par rapport aux prévisions précédentes comprises entre 5 % et 8 %. La société a également déclaré qu’elle s’attendait maintenant à un BAIIA ajusté vers la tranche supérieure de 280 millions de dollars à 290 millions de dollars. La société prévoit entre 120 et 140 millions de dollars en dépenses en immobilisations.
« Nos résultats exceptionnels du premier trimestre mettent en évidence bon nombre des facteurs clés qui nous rendent confiants dans notre capacité à passer à la prochaine phase de croissance, même si nous continuons de naviguer dans un environnement de vents contraires inflationnistes accrus et de volatilité de la chaîne d’approvisionnement », a déclaré M. Callahan lors d’une conférence téléphonique avec les analystes le 4 mai.
M. Callahan a déclaré que la hausse des prix et la combinaison favorable ont stimulé la forte croissance des volumes et ont généré la plus forte croissance des ventes trimestrielles jamais enregistrée chez Hostess. L’augmentation des volumes a représenté près de 15 points de pourcentage de la croissance des ventes trimestrielles, reflétant une forte innovation et la demande des consommateurs, ainsi qu’une solide exécution de la chaîne d’approvisionnement, a-t-il déclaré. Le prix et la composition ont contribué aux 10 autres points de pourcentage de la croissance, Hostess ayant bénéficié des mesures de tarification prévues en réponse à l’escalade rapide des coûts des intrants.
La part des hôtesses dans la catégorie des produits de boulangerie sucrés a augmenté de 135 points de base au cours du trimestre pour atteindre 22%, a déclaré M. Callahan.
« Notre point de vente de produits de boulangerie sucrés dirigé par la marque Hostess a enregistré son deuxième trimestre consécutif de croissance de plus de 20% », a-t-il déclaré. « L’accent que nous mettons sur les grandes occasions de grignotage en pleine croissance et les investissements dans l’innovation et le marketing continuent de stimuler la catégorie et de nous permettre de conquérir une plus grande part de marché. »
M. Callahan a déclaré que l’innovation différenciée reste un moteur clé des tendances impressionnantes du chiffre d’affaires de l’entreprise, en particulier dans la catégorie des produits de boulangerie sucrés.
« Baby Bundts, destiné à l’occasion du démarrage sucré, a continué d’être une innovation remarquable dans la catégorie des produits de boulangerie sucrés, car les Baby Bundts au citron et à la cannelle sont les n ° 1 et n ° 3 (unités de gestion des stocks) dans tous les multipacks en termes de ventes d’innovation au cours des 52 dernières semaines », a-t-il déclaré. « Boost, notre innovation Jumbo Donette récemment lancée avec l’équivalent en caféine d’une tasse de café dans chaque beignet, a recueilli plus de 1 milliard d’impressions de consommateurs en quelques semaines seulement, ce qui lui permet de pénétrer rapidement auprès des consommateurs en déplacement.
« Poursuivant sur cette lancée, nous lançons notre prochaine grande innovation, Bouncers. Les videurs arriveront sur le marché à la fin de l’été et offriront aux consommateurs une version poppable plus petite et à portion unique de nos marques emblématiques Twinkies, Ding Dong et Donettes. Bouncers est conçu spécifiquement pour amener les consommateurs supplémentaires à nos marques, en particulier les parents de la génération Y, en ciblant l’occasion de la boîte à lunch et en facilitant la dégustation de nos collations emblématiques pour les enfants.
La dynamique s’est également poursuivie dans l’activité Voortman, où les points de vente ont augmenté de 29% au cours du trimestre, bien au-dessus de la croissance de 9,5% de la catégorie globale des biscuits.
« L’expansion de la distribution continue d’être le principal moteur de Voortman, alimentée par l’augmentation de la notoriété de la marque et l’impact positif de l’innovation, en particulier sur le sous-segment sans sucre à croissance rapide où Voortman a augmenté sa part de 8 points au cours du trimestre », a déclaré M. Callahan.
Plus tard dans l’appel, il développa les affaires des Voortman.
« En ce qui concerne Voortman’s, notre entreprise sans sucre croît à un rythme plus de deux fois supérieur à celui de la catégorie totale », a déclaré M. Callahan. « Nous continuons d’élargir le nombre de consommateurs. Ce ne sont pas seulement des diabétiques… Nous attirons d’autres consommateurs dans cette franchise. Lorsque vous les essayez, ils ont un goût extrêmement bon, et il n’y a pas un compromis aussi important pour le sucre. Le sucre est l’un des principaux besoins – pour ce consommateur. Nous avons donc deux marques qui font ce qu’elles sont censées faire très bien, l’une dans une collation indulgente sans compromis, mais un moment de joie que nous faisons de manière responsable et notre entreprise sans sucre Voortman en particulier, qui se porte également extrêmement bien. »
M. Callahan a déclaré que le point de vente à portion unique et à emballage multiple de Hostess augmentait chacuna augmenté de plus de 20 % au cours du trimestre, avec une croissance cumulée sur deux ans de 32 % et 34 %, respectivement.
Les ventes de produits de marque Hostess ont augmenté de 10,6%, a déclaré M. Callahan, ajoutant que le point culminant du trimestre était la performance de la société dans des canaux autres que les supermarchés et les magasins de masse.
