GAITHERSBURG, MD. — Eliot’s Nut Butters, une société de beurre de noix aromatisée de Portland, dans l’Oregon, acquise en septembre par la société de biens de consommation emballés Verus International, Inc., a lancé plusieurs programmes visant à créer une croissance significative jusqu’à la fin de 2020, avec une expansion accélérée prévue en 2021.
Les initiatives de croissance en cours chez Eliot comprennent l’achèvement de sa plus grande production de son histoire d’exploitation, avec des attentes pour une augmentation de la capacité de production et la fréquence des petits lots à mesure que l’entreprise prend de l’expansion. Verus a déclaré qu’il a également corrigé les problèmes de carnet de commandes à Eliot et a commencé une phase de construction des stocks précédemment retardée, qui permettra d’autres devant les magasins et de nouvelles expansions de la clientèle.
Les nouveaux emballages à service unique débuteront en décembre, et un déploiement important dans les dépanneurs devrait être déployé au cours du premier trimestre de 2021, a indiqué M. Verus. Pendant ce temps, l’entreprise a relancé les discussions avec les grandes chaînes pour l’expansion d’Eliot dans de nouvelles régions. Des pourparlers sont également en cours pour étendre Eliot dans le segment de la restauration pour la première fois par l’intermédiaire de conteneurs de plus grande capacité pour les boulangeries et les fabricants d’aliments commerciaux.
Verus a déclaré qu’il prévoit une forte croissance continue pour Eliot, qui a vu les ventes directes depuis le début de l’année augmenter d’environ 70% et les ventes d’Amazon augmenter de 73%. La marque est disponible dans environ 600 magasins dans 27 États, mais des plans sont en place pour doubler cette empreinte au niveau des épiceries au cours des quatre prochains trimestres, Verus dit. Selon Verus, Eliot’s a moins de 7% de pénétration dans l’un de ses clients de la chaîne nationale, laissant place à une « expansion significative », avec un objectif pluriannuel de plus de 10.000 points de vente au détail au sein de la base de clients existantes identifiées.
Verus a également indiqué que Eliot’s a été approché par des boulangeries à la recherche d’une alternative aux produits de noisettes de marque qui contiennent des produits laitiers, de l’huile de palme et de grandes quantités de sucre. L’offre d’Eliot dans cet espace est plus saine, contenant 80% de noix et beaucoup moins de sucre, selon Verus.
« Nous ne pouvions pas être plus excités par le moment d’ajouter Eliot à notre famille de produits », a déclaré Anshu Bhatnagar, directeur général de Verus. « Il s’agit d’une véritable histoire de croissance en escalier, où ils ont passé une grande partie de 2020 à naviguer dans la pandémie sans les ressources nécessaires pour mettre en œuvre leurs grands plans d’expansion. En moins de 45 jours, Eliot’s a essentiellement inversé la croissance dans plusieurs catégories, l’augmentation de la production et des stocks étant des points de départ clés. Ce plan d’expansion a une très grande visibilité, en particulier après une solide croissance d’une année sur l’autre sur une empreinte de magasin assez statique en 2020, un indicateur d’une forte fidélité de la clientèle à la marque. Nous nous attendons à ce qu’Eliot ait une croissance ouverte maintenant qu’elle a enfin la capacité de desservir une base de magasins beaucoup plus grande, donnant à la marque une voie claire dans de nouvelles régions avec ses clients nationaux existants. D’après ce que nous avons vu jusqu’à présent, nous croyons que Eliot se mesurera à la première place comme l’une de nos divisions à la croissance la plus rapide au cours de la prochaine année.
Fondée en 2013, Eliot’s propose actuellement six produits, dont quatre beurres d’arachide (thaï épicé, chipotle au miel, classique salé et espresso Nib), une tartinade au chocolat aux noisettes de l’Oregon et un beurre de noix de Bagel. La société a une présence nationale dans la plupart des États américains et est principalement vendue dans Whole Foods Market, Kroger, les épiceries naturelles et spécialisées, et en ligne via Amazon et le site Web de l’entreprise Eliot. Eliot’s a été acquis par Verus en septembre pour 400 000 $.
