KANSAS CITY – L’analyse des données a aidé Hostess Brands, Inc. à connaître sept trimestres consécutifs de croissance des ventes de plus de 9 %, des gains de parts de marché importants et des taux d’achat répétés des consommateurs bien supérieurs à ceux de ses concurrents, a déclaré Andrew P. Callahan, président et chef de la direction.
Lors d’un appel le 9 novembre avec des analystes en investissement, M. Callahan a attribué à l’accent « maniaque » de la direction sur le retour sur investissement et l’analyse d’avoir ouvert la voie à une innovation efficace des produits et à une croissance soutenue. Au cours du troisième trimestre de la société, les revenus nets de Hostess ont bondi, ce qui a entraîné une augmentation des prévisions pour l’ensemble de l’année. La performance du résultat net a été moins impressionnante et la société n’a pas modifié ses perspectives de BAIIA ajusté ou de bénéfice par action.
Le bénéfice net d’Hostess Brands s’est établi à 26,19 millions de dollars au troisième trimestre terminé le 30 septembre, soit 20 ¢ par action sur les actions ordinaires, essentiellement inchangé par rapport à 26,23 millions de dollars, ou 20 ¢ par action, au troisième trimestre de l’exercice précédent. Les ventes nettes se sont de 288 millions de dollars, en hausse de 10 % par rapport aux 261 millions de dollars du troisième trimestre de l’exercice précédent.
Le bénéfice net ajusté pour le trimestre s’est élevé à 28,9 millions de dollars, en hausse de 14 %. Les facteurs qui ont contribué aux rajustements comprenaient des coûts de consultation de projet de 1,6 million de dollars et des coûts « autres » totalisant 1,8 million de dollars liés à certaines initiatives ministérielles non précisées.
Dans une mise à jour des perspectives pour l’ensemble de l’année, Hostess a relevé ses prévisions de croissance des revenus à 9% à 10% à partir de 2020, en hausse par rapport aux prévisions de croissance précédentes de 7,5% à 9%. Les prévisions du BAIIA ajusté de la société sont demeurées inchangées entre 260 millions $ et 268 millions $ et le bénéfice par action ajusté de 83 ¢ à 87 ¢.
Les hausses des revenus nets au cours du troisième trimestre ont été alimentées par les fortes ventes d’aliments sucrés cuits au four, en hausse de 11 % pour s’établir à 24,7 millions de dollars au cours du trimestre.
« Cette croissance a été tirée par des gains dans les canaux de club, de dollar, de commodité, de médicaments et d’épicerie avec un élan continu de produits à usage unique conduisant à une combinaison de produits favorable », a déclaré la société.
Les ventes de biscuits ont grimpé de 9 % pour atteindre 29,2 millions de dollars au cours du trimestre. La croissance a été attribuée à l’expansion de la distribution et à la forte croissance des points de vente.
Les marges brutes au cours du trimestre se sont réduites à 34,5 %, contre 35 % un an plus tôt. Les marges de pression étaient des coûts plus élevés pour le transport et les coûts des intrants. Les effets inflationnistes ont été atténués par une combinaison de produits favorable, des mesures de tarification et des initiatives de productivité, a déclaré Hostess.
Lors de la conférence téléphonique, M. Callahan a souligné que la forte croissance des revenus – dépassant 9% – a été constante depuis le début de la pandémie.
« Cela fait sept trimestres consécutifs de croissance des ventes supérieure à 9% », a-t-il déclaré.
Les tendances des points de vente (POS) étaient également positives, a-t-il déclaré, notant que les ventes de produits sucrés pos ont bondi de 13,7%, la marque Hostess connaissant une croissance de 14,3%.
« Nous continuons à faire pivoter stratégiquement notre portefeuille vers la marque Hostess à marge plus élevée et à croissance plus rapide », a-t-il déclaré. « Les catégories de collations ont continué de croître plus rapidement que l’ensemble des aliments, et notre portefeuille se situe clairement dans la catégorie idéale pour les consommateurs, car nous avons enregistré des gains de parts de marché de 179 points de base dans les canaux mesurés au cours du trimestre. »
Les gains ont porté la part de marché de Hostess au-dessus de 20% au cours du trimestre à 21,6%, a déclaré la société.
M. Callahan a également souligné la croissance des ventes de points de vente pour Voortman au cours du trimestre, en hausse de 20,5%, bien au-deprès de la catégorie des biscuits.
Approfondissant la croissance des ventes, M. Callahan a déclaré que 40% des magasins de détail de la société sont fabriqués dans des dépanneurs et que la société bénéficiera probablement d’une mobilité améliorée qui suit les augmentations des taux de vaccination. Les ventes de points de vente à service unique ont bondi de 15 % au cours du trimestre par rapport à l’année dernière et sont en hausse de 18 % sur une base cumulée de deux ans.
À l’autre extrémité de la gamme de configuration de produits, les ventes de beignets multipacks et en sacs ont augmenté de 12% au cours du trimestre, soit 22,5% sur une base empilée sur deux ans, a déclaré M. Callahan.
« Notamment, contrairement à beaucoup de nos pairs de l’alimentation, nos tendances de ventes sur deux ans s’accélèrent, signalant une dynamique soutenue du chiffre d’affaires », a-t-il déclaré.
Soulignant les lancements de nouveaux produits, M. Callahan a déclaré que Lemon Baby Bundts et Cinnamon Baby Bundts figuraient parmi les unités de gestion des stocks à la croissance la plus rapide dans la catégorie des produits sucrés et que Crispy Minis’ bénéficiait d’une distribution constante. Il a déclaré que Muff’n Stix a été un succès auprès des consommateurs en déplacement, en construisant la distribution en magasin et en profitant de taux de répétition plus élevés que prévu. Hostess construit la distribution pour Voortman Super Grains, a-t-il déclaré.
« Avec notre état d’esprit maniaque en matière de retour sur investissement, nous continuons d’investir dans les capacités et l’analyse des données afin de renforcer davantage notre innovation de nouveaux produits et d’affiner notre exécution au détail, ce qui nous a conduits à de meilleures performances en rayon et à des gains d’actions plus durables », A déclaré M. Callahan sa.id.
Il a déclaré que les données suggèrent que les marques d’hôtesses bénéficient d’achats répétés par le consommateur à un taux deux fois supérieur à celui de la catégorie au total.
En ce qui concerne les coûts, M. Callahan a déclaré que Hostess n’avait pas échappé aux pressions d’un environnement de travail difficile, notamment des coûts d’heures supplémentaires plus élevés et des dépenses d’embauche et de formation en hausse.
« Nous nous attendons maintenant à ce que l’inflation pour l’ensemble de l’année se situe vers le haut de notre fourchette moyenne à un chiffre, avec une inflation approchant les 10% dans la deuxième moitié en raison de la hausse des coûts du fret, de la main-d’œuvre, des produits de base et de l’énergie », a déclaré M. Callahan. « Cela étant dit, nous croyons que des prix réalisés plus élevés et des initiatives de productivité supplémentaires compenseront la hausse des coûts, ce qui entraînera des marges brutes relativement stables. »
Au cours des neuf premiers mois de 2021, le bénéfice net de Hostess s’est établi à 82,77 millions de dollars, soit 63 ¢ par action, en baisse de 22 % par rapport à 106,1 millions de dollars, ou 86 ¢. Les ventes se sont de 845 millions de dollars, en hausse de 11 % par par contre 761 millions de dollars.
