Les ventes de lait pour bébé ont chuté de 5 % en valeur l’an dernier au Royaume-Uni, selon Nielson, en raison d’une baisse du taux de natalité et d’un plus grand nombre de femmes britanniques qui ont choisi d’allaiter. La catégorie des aliments pour bébés a également été touchée négativement par la pandémie de COVIDE-19, de nombreux parents fabriquant leur propre nourriture pour bébés à la maison pendant les fermetures.
Piccolo, qui a lancé en 2016, est maintenant le sixième plus grand joueur du Royaume-Uni dans la catégorie des aliments pour bébés et la plus grande marque premium dans les sachets basés sur les ventes, selon Neilson.
Le challenger a déclaré à Soya75 qu’il est en croissance de 16% d’une année sur l’autre car il capitalise sur le potentiel inexploité pour les produits biologiques dans la catégorie des aliments pour bébés.
« Cette année, le PPT a rétrogradé son lait de stade 3, qui est passé du lait biologique à un produit non biologique. Ceci couplé avec un manque global de lait biologique fait Piccolo un joueur remarquable. Si l’on regarde la catégorie des sachets et des pots, plus de 70 % des ventes sont dues à des produits biologiques, comparativement à moins de 15 % dans le lait.
Le porte-parole a ajouté que si la baisse du marché du lait est principalement due à la baisse du taux de natalité, il y a « une excellente occasion d’offrir aux parents une meilleure qualité et un produit ».
La préparation au lait haut de gamme de Piccolo (disponible en trois formats : premier bébé, suivi et croissance au prix de 14,99 euros/800g) lancée plus tôt cette année ne contient que du lait certifié biologique, est exempte d’huile de palme et son emballage est fabriqué en acier recyclable. Il a obtenu des inscriptions dans Boots, Ocado, Sainsbury’s, Wholefoods et certains pharmacies indépendantes et dépanneurs.
« Nous n’utilisons que des ingrédients et du lait certifiés biologiques, et nous sommes l’une des seules marques dont toute la gamme de préparations est entièrement biologique. D’autres marques proposent une variante bio »,le porte-parole a poursuivi. « En ce qui concerne le lait, la catégorie est dominée par des marques beaucoup plus grandes et bien établies, nous sommes donc la première jeune start-up à entrer dans l’espace.
La marque vient de lancer sa toute première campagne publicitaire hors domicile et tv pour promouvoir son lancement de préparations pour bébés. Le directeur créatif et co-fondateur de Piccolo, Kane O’Flaherty, a déclaré que les campagnes visent à illustrer les réalités de la parentalité quotidienne afin d’inculquer un sentiment de confiance et de crédibilité dans un secteur qui a généralement été dominé par des marques plus grandes et établies.
« Tout comme toutes nos autres campagnes et conceptions de produits, nous voulions faire les choses différemment et remettre en question le statu quo des publicités sur le lait et les publicités parentales. Nous voulions quelque chose de plus optimiste et de courant qui résonne avec notre public, de célébrer la diversité et de transmettre un message clair que le rôle parental est personnel, une idée qui est soulignée en disant: « C’est à vous et personne d’autre comment nourrir votre bébé ».
Piccolo a développé sur l’appel du bio parmi les parents. « Les consommateurs comprennent que le lait biologique signifie qu’il n’y a pas de méchanceté, c’est-à-dire que les pesticides et autres produits chimiques, sont utilisés dans l’un ou l’autre des aliments pour les vaches et ne font donc pas leur chemin dans le produit fini. Les parents estiment que cela est plus susceptible d’entraîner un lait maternisé qui est moins susceptible d’être rejeté par leur bébé ou causer des problèmes digestifs, etc. Un autre sous-produit ultérieur de l’agriculture biologique est que la plupart des fermes biologiques ont tendance à avoir des normes de bien-être plus élevées – c’est certainement le cas pour le lait maternisé Piccolo.
