CHICAGO — Le succès d’ADM en devenant un chef de file mondial dans la catégorie des probiotiques indique les opportunités que la société voit dans le domaine de la nutrition en général et comme un moyen d’aider à maintenir une solide performance financière à long terme, a déclaré Juan R. Luciano.
Lors d’un dialogue avec Aleia J.B. Howard, analyste principale chez Sanford C. Bernstein & Co., LLC, M. Luciano a longuement parlé des objectifs stratégiques de haut niveau d’ADM. Dans le même temps, il est devenu plus granulaire dans la discussion des activités émergentes d’ADM en nutrition.
La discussion du 31 mai faisait partie de la Conférence Sanford C. Bernstein sur les décisions stratégiques.
M. Luciano prévoit que la division Nutrition atteindra 1 milliard de dollars de bénéfices d’exploitation « très bientôt », contre 736 millions de dollars en 2022 et 691 millions de dollars en 2021. Les bénéfices d’exploitation ajustés totaux d’ADM en 2022 se sont élevés à 6,6 milliards de dollars.
Il a déclaré qu’ADM était devenu « enthousiasmé par le microbiome » au milieu des années 2010, mettant en branle à partir de débuts modestes une série d’investissements dans l’espace. Six ans plus tard, ADM a le supplément bioactif de marque le plus vendu sur Amazon, a déclaré M. Luciano.
« Nous croyons fermement au lien entre la nourriture et le microbiome », a-t-il déclaré. « Nous avons d’abord acquis une entreprise pour moins de 20 millions d’euros. »
En mars 2017, ADM a acquis une participation de 90% dans Biopolis S.L., une société de biotechnologie engagée dans la recherche, le développement et les services de production avec de vastes applications, y compris l’alimentation, les produits pharmaceutiques, les produits chimiques et l’énergie. Biopolis a déclaré que cette capacité était « une équipe multidisciplinaire de personnel hautement qualifié ayant une expérience éprouvée dans les domaines de la biochimie, de la biologie moléculaire, de la mise à l’échelle des processus fermentatifs, de la génétique, du génie chimique, de la microbiologie, de la nutrition et de la technologie alimentaire ».
« Nous avons acquis essentiellement 65 doctorats », a déclaré M. Luciano. « Bien sûr, nous n’avions pas beaucoup de capacité. Nous n’avions pas beaucoup de capacité à vendre. »
Environ 17 mois plus tard, ADM a gagné en capacité avec l’acquisition de Probiotics International Ltd. en août 2018 pour 185 millions de livres sterling. Connue plus communément sous son nom de marque Protexin, la société est un fabricant basé au Royaume-Uni de suppléments de soins de santé et de probiotiques pour l’usage humain, animal de compagnie et animal de production.
« (Protexin) était une machine de marketing » capable de mettre sur le marché la technologie développée et les essais cliniques menés par Biopolis, a déclaré M. Luciano.
En novembre 2021, ADM a acquis des capacités aux États-Unis avec l’acquisition de Deerland Probiotics & Enzymes, un fournisseur de compléments alimentaires utilisant la technologie probiotique, prébiotique et enzymatique.
« Aujourd’hui, ADM a la marque de vente bioactive n ° 1 sur Amazon », a déclaré M. Luciano. « Bio-Kult est l’une de ces marques. Il en va de même pour Protexin. Vous ne faites pas le lien entre ADM et le fait d’avoir la marque n ° 1 sur Amazon vendant des produits bioactifs, mais nous l’avons. »
Pour ADM, les probiotiques (un seul exemple de ce qui est produit par ces entreprises) offrent des synergies pour ADM puisque les marchés sont importants à la fois pour les humains et pour les animaux, a déclaré M. Luciano. Il a déclaré que le potentiel de croissance est extraordinaire, notant que du côté humain, les vitamines et les suppléments ont une pénétration des ménages américains de 80% à 90%. Il a noté que cette pénétration a été maintenue même si les médecins disent souvent aux patients que les suppléments peuvent ne pas être utiles.
« Dans les probiotiques qui sont certifiés à 100% avec des essais cliniques », a-t-il déclaré. « La pénétration dans les maisons est d’environ 10% à 15%. Donc, l’espace de tête avec lequel les gens se familiarisent est spectaculaire. »
ADM consacre des ressources considérables pour exploiter ce potentiel, a-t-il déclaré. Il a cité une usine de production de 30 millions de dollars récemment inaugurée à Valence, siège de Biopolis, comme exemple de l’engagement de l’entreprise dans cette catégorie.
« Je ne me suis jamais développé comme ça », a-t-il déclaré. « J’ai 35 ans d’expérience en affaires. Nous avons multiplié notre capacité par cinq. Je n’ai jamais multiplié ma capacité par cinq sur quoi que ce soit dans ma vie, mais c’est la croissance que nous avons. »
De manière plus générale, M. Luciano a déclaré que l’activité Nutrition d’ADM est « à mi-chemin (vers) la construction ».
« Nous devons continuer à le faire », a-t-il déclaré. « Il y a d’énormes possibilités en matière de santé et de bien-être et tout ce que j’ai mentionné précédemment au sujet du microbiome. Nous sommes une entreprise de nutrition humaine très prospère, mais seulement en Amérique du Nord et en Europe. Nous sommes encore très sous-représentés dans les pays en développement. »
