Malgré les pressions croissantes du coût de la vie pour les consommateurs, une nouvelle étude révèle que les détaillants s’attendent à une saison de pointe réussie, 79 % d’entre eux déclarant s’attendre à un volume de ventes plus élevé cette année et 77 % s’attendant à une marge plus élevée.
Flintfox, spécialiste de la tarification intelligente, a récemment publié une étude qui a révélé que les entreprises étaient pleinement engagées dans le Black Friday, avec presque toutes les personnes interrogées (96%) prévoyant d’introduire des promotions de prix cette haute saison, et 85% déclarant que ces réductions seront plus importantes que les années précédentes.
La moitié (55 %) des entreprises prévoient également que les ventes seront réparties sur une gamme de produits plus large que l’an dernier.
Tout en montrant leur confiance dans leur approche des rabais et des promotions, 79 % des entreprises avaient des préoccupations quant à leur rendement financier en cette haute saison.
En examinant les conditions du marché qui influaient sur cette situation, en plus des inquiétudes concernant les consommateurs qui dépensent moins (65 %), les répondants ont signalé des problèmes d’inventaire (62 %), des chaînes d’approvisionnement perturbées (65 %) et des stocks excédentaires (49 %) comme des problèmes qu’ils prévoyaient avoir une incidence sur leur rentabilité pendant la haute saison.
Compte tenu de tous ces facteurs, presque toutes les entreprises sondées (91 %) ont convenu que les prix de vente sont plus complexes cette année que l’an dernier.
John Moss, directeur général de Flintfox, a déclaré: « Dans un contexte de turbulences économiques et de pressions inflationnistes, il est bon de voir que les détaillants australiens se sentent toujours positifs à l’approche de la haute saison.
« Les promotions de prix pendant les pics peuvent être un énorme attrait pour les clients, mais pour vraiment en tirer le meilleur parti, les entreprises devront s’assurer qu’elles ont la capacité d’exécuter leur stratégie de prix et de pivoter rapidement pour répondre à la demande des consommateurs, tout en protégeant la marge et les bénéfices à un moment aussi crucial de l’année. »
