Le programme offre à la fois des conseils dans le monde réel et des introductions sur le marché avec Wine Australia fournissant des conseils sur la meilleure façon d’aborder le marché américain en guidant les clients vers des clients partageant les mêmes idées aux États-Unis qui partagent la vision et les objectifs du marché d’un producteur de vin.
Le programme donnera aux participants un aperçu de l’un des marchés du vin les plus importants et les plus complexes au monde.
« Les États-Unis ont un système de distribution à trois niveaux et des lois complexes », a déclaré le ministre du Commerce et de l’Investissement, Stephen Patterson.
« Seize producteurs bénéficient d’un rabais de 50 % sur le coût de la participation et auront l’occasion d’acquérir de précieuses connaissances sur le marché, des conseils et des présentations aux principaux importateurs et distributeurs.
« Au cours des quatre dernières années, les programmes d’entrée sur le marché américain de Wine Australia ont réussi à aider 75% des établissements vinicoles australiens à réaliser leurs premières commandes sur le marché d’une valeur totale de 2,4 millions de dollars », a-t-il déclaré.
« Le programme d’entrée sur le marché américain est l’une des initiatives du programme de récupération et d’expansion des exportations de vin qui vise à élargir les opportunités entre entreprises pour les nouvelles entreprises sur le marché, la promotion de la marque et l’éducation au vin pour les marques existantes, et les visites commerciales internationales, lorsque les voyages sont autorisés. »
Le programme de récupération et d’expansion des exportations de vin de 5,4 millions de dollars du gouvernement d’Australie-Méridionale a débuté le 1er juillet 2021 et s’étendra sur quatre ans.
Quelques jours avant Noël 2019, le feu de brousse de Cudlee Creek a ravé la propriété Adelaide Hills de Golding Wines, brûlant 95% de ses vignobles, détruisant des machines, des systèmes d’irrigation et des infrastructures pour plusieurs expériences œnotouristiques.
La cave a ensuite subi l’impact de la COVID-19 et a dû fermer ses portes pendant le confinement.
Le programme d’entrée sur le marché américain soutiendra Golding Wines dans ses efforts de diversification des exportations sur le marché américain.
« Nous n’exportons actuellement pas aux États-Unis, c’est pourquoi le programme nous offre une excellente occasion de nous concentrer sur l’expansion de nos ventes sur ce nouveau marché », a déclaré Darren Golding, fondateur et directeur général de Golding Wines.
« Nous aimerions établir des relations avec un certain nombre de distributeurs pour assurer la distribution dans cinq régions clés des États-Unis, en nous concentrant sur les zones qui ne sont pas encore saturées par les vins australiens, ce qui permet à notre marque de se démarquer de la foule.
« Nous avons choisi le marché américain car nous avons identifié que les opportunités actuellement disponibles s’alignent bien avec notre activité et nos plans de croissance. Jusqu’à présent, nous n’avons exporté qu’une petite partie de notre production totale vers la Chine et Singapour. Nous pensons qu’il existe également des opportunités passionnantes au Royaume-Uni et nous chercherons à nous établir sur le marché britannique au cours des 12 prochains mois. »
Le programme fait une différence significative pour les producteurs de vin d’Australie-Méridionale qui cherchent à entrer ou à se développer sur le marché américain.
« Une place dans le programme d’entrée sur le marché de Wine Australia est un moyen très efficace d’aborder les défis uniques et les opportunités importantes sur le marché américain », a déclaré Aaron Ridgway, directeur général régional de Wine Australia pour les Amériques.
« Le programme a été considérablement élargi pour offrir plus de services et d’avantages aux membres et nous nous réjouissons à la perspective d’une grande année. »
Le financement du Programme de récupération et d’expansion des exportations de vin a conduit au lancement d’une campagne de trois mois avec Wine.com, le plus grand détaillant de vin en ligne aux États-Unis, pour soutenir les exportateurs d’Australie-Méridionale. Des campagnes avec Vivino, également sur le marché américain, et les détaillants de vin Majestic et Oddbins au Royaume-Uni auront également lieu à l’avance de la période occupée des ventes de Noël.
« Au-delà de l’industrie du vin, j’encourage d’autres entreprises d’Australie-Méridionale qui cherchent à se développer sur le marché américain à accéder au soutien de nos bureaux de commerce et d’investissement à Houston et à New York en visitant dti.sa.gov.au pour en savoir plus sur le soutien qui leur est offert », a déclaré Patterson.
Les 16 producteurs de vin d’Australie-Méridionale participant au programme d’entrée sur le marché américain sont :
- Vins de l’Atlas
- Vins de la famille Burge
- CW Vins
- Vins Golding
- Ruisseau Greenock
- Ateliers artisanaux et rousses
- Hither & Yon
- Domaine Hollick
- Domaine Islander
- Vins Knappstein
- Vins Longview
- Vins de St Mary’s
- Tomich Vins
- Turquie Flat
- Vins de la famille Watkins
- Vins Welland
Pour plus d’informations sur les programmes offerts aux exportateurs d’Australie-Méridionale, visitez www.export.sa.gov.au/wine
