Stuart Alexander & Co, l’une des plus anciennes sociétés privées d’Australie, s’est associée à ekaterra, la plus grande société de thé au monde, pour offrir la prochaine vague de croissance de Lipton, Bushells, Pukka et T2 dans le pays.
Le partenariat avec Stuart Alexander & Co contribuera à faire croître le portefeuille australien d’ekatara de 25 % au cours des 3 à 5 prochaines années, portant la valeur du portefeuille RSV à plus de 115 millions de dollars pour l’ensemble de ses marques principales.
Réputé pour sa capacité à lancer, nourrir et développer des marques FMCG sur le marché australien unique via ses réseaux de distribution, le partenariat verra Stuart Alexander & Co distribuer toutes les marques de thé ekaterra en Australie, y compris Lipton, Bushells, Pukka et T2.
Le partenariat ouvrira également d’importantes opportunités de croissance dans le réseau de supermarchés établi, tout en élargissant la distribution Out Of Home dans les restaurants, les hôpitaux, les bureaux d’entreprise et plus encore.
Robby Lowrey, responsable du développement de la clientèle chez ekaterra, a déclaré que la société considérait le partenariat comme essentiel pour accélérer la croissance de ses activités australiennes.
« L’établissement d’ekaterra en tant qu’entreprise indépendante à catégorie unique depuis sa vente par Unilever offre une grande opportunité de réaliser le potentiel de nos incroyables marques de thé sur une multitude de canaux, et nous considérons Stuart Alexander & Co comme le partenaire idéal pour nous aider à le faire », a-t-il déclaré.
« De la marque de thé numéro un mondial Lipton à l’icône australienne Bushells, en passant par les marques T2 et Pukka certifiées B-Corp, nous possédons certaines des marques de thé les plus appréciées du pays, et ce partenariat nous aidera à apporter une histoire et une offre uniques pour satisfaire les goûts des consommateurs australiens.
« Cependant, le plus excitant est peut-être de tirer parti de la portée et des partenariats existants de Stuart Alexander & Co pour nous développer dans le canal Out Of Home, ce qui nous aide à offrir des expériences de thé sur mesure à un large éventail de clients et d’occasions », a-t-il ajouté.
Selon Nick Nairn, PDG de Stuart Alexander & Co, le partenariat avec ekaterra est une énorme victoire pour l’entreprise, qui est responsable de la distribution réussie des marques mondiales dans la confiserie; y compris Chupa Chups, Mentos et Hershey’s, jusqu’aux boissons haut de gamme; tels que MONIN & evian, et des aliments uniques; y compris Lotus Biscoff et TABASCO.®
« Avec plus d’un siècle d’établissement de relations, de réseaux et de canaux de distribution en Australie, nous pensons que nous avons la meilleure pénétration de la clientèle sur le marché dans tous les environnements de vente au détail, ce qui signifie que nous sommes bien équipés pour aider ekaterra à renforcer son activité de thé et à l’aider à percer de nouveaux canaux. Ce faisant, nous estimons qu’il est possible de faire croître le portefeuille de 25 % au cours des trois à cinq prochaines années », a déclaré M. Nairn.
« Comme toutes les entreprises, la COVID a créé un ensemble de circonstances inhabituelles, allant d’environnements commerciaux difficiles à des conditions économiques volatiles. Malgré cela, nous avons connu une croissance impressionnante en tant qu’entreprise au cours de cette période, ce qui témoigne de notre engagement et de la force de nos relations entre tous les partenaires de notre entreprise, ainsi que de notre adaptabilité et de notre agilité en tant qu’entreprise.
« Cela s’avérera inestimable pour soutenir et amener ses marques de thé bien-aimées dans plus de détaillants, de restaurants et d’entreprises australiens », a-t-il conclu.
Le partenariat a officiellement débuté le 1er novembre 2022.
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