ORRVILLE, OHIO – Les dirigeants de J.M. Smucker Co. estiment que la société basée à Orrville a mis en place le plan directeur pour deux marques de 1 milliard de dollars au cours des cinq prochaines années: Uncrustables et Dunkin’.
Depuis ses débuts il y a 20 ans, Uncrustables a été un interprète régulier pour Smucker. Bien qu’elle ne représente que 9% de la catégorie dans laquelle elle est en compétition, Uncrustables a généré 40% de la croissance de la catégorie de la vente au détail au cours de la dernière année, a déclaré Mark T. Smucker, président et chef de la direction, lors d’une présentation le 22 février à la conférence virtuelle du Consumer Analyst Group of New York.
Les ventes au détail d’Uncrustables ont augmenté de 32% au cours de la dernière année, ce qui a permis à la marque de réaliser des ventes nettes d’environ 500 millions de dollars au cours de cet exercice et de préparer le terrain pour que la marque atteigne une marque de 1 milliard de dollars au cours des cinq prochaines années, a déclaré M. Smucker.
« Malgré une capacité limitée au fil des ans, les ventes nettes d’Uncrustables ont connu un TCAC de 14 % sur 10 ans », a-t-il expliqué. « Nous sommes confiants dans la poursuite d’une croissance à deux chiffres pour Uncrustables au cours des prochaines années, alors que nous continuons d’augmenter notre capacité. Nous prévoyons de doubler la pénétration des ménages, car l’augmentation de la capacité nous permet de débloquer davantage de moteurs de la demande, notamment une distribution plus large, de nouveaux canaux et zones géographiques, une consommation accrue auprès des consommateurs existants et nouveaux et des investissements accrus dans le marketing. Nous compléterons la croissance des volumes par l’optimisation des revenus nets, l’architecture des packs de prix et l’innovation. »
Pour s’adapter à la croissance d’Uncrustables, M. Smucker a déclaré que la société avait fait d’importants investissements en capital. La deuxième phase de construction de son usine de Longmont, au Colorado, devrait être terminée d’ici la fin du prochain exercice, tandis que la construction d’une troisième usine de production à McCalla, en Alabama, est en cours, et les opérations devraient commencer en 2025. La société prévoit également de construire une nouvelle installation de R & D sur son campus d’Orrville pour soutenir la marque, a déclaré M. Smucker.
M. Smucker a également indiqué pour la première fois que la marque Dunkin’ est sur une trajectoire similaire à celle d’Uncrustables et devrait atteindre 1 milliard de dollars de ventes au cours des cinq prochaines années.
L’optimisme de M. Smucker concernant le segment du café de 2,4 milliards de dollars reflète l’anticipation de l’entreprise que les habitudes de café à domicile formées pendant la pandémie de COVID-19 persisteront.
« La consommation de café à domicile représente maintenant 73% de toutes les occasions de consommation de café par rapport aux deux tiers d’avant la pandémie », a-t-il déclaré. « Les consommateurs ont également amélioré leur expérience de café à domicile en investissant dans de nouveaux équipements de café à domicile, et ils ont été plus disposés à échanger avec des offres haut de gamme.
« Notre portefeuille bénéficie considérablement de ces tendances, car nous sommes le fabricant de marques n ° 1 avec trois des 10 premières marques de la catégorie, y compris la marque emblématique Folgers et les marques à croissance rapide Dunkin’ et Café Bustelo. »
M. Smucker a déclaré que Dunkin’ est l’une des marques à la croissance la plus rapide de la catégorie, enregistrant une croissance des ventes au détail de 8% au cours de la dernière année. Et avec des ventes qui devraient atteindre 800 millions de dollars cet exercice, la possibilité que Dunkin’ devienne une marque de 1 milliard de dollars au cours des cinq prochaines années est définitivement à portée de main, a-t-il déclaré.
« Dunkin’ continue de bénéficier des consommateurs de cafés croisés », a-t-il déclaré.
