HANOVRE, PENNSYLVANIE. Les stratégies de premier plan fonctionnent chez Utz Brands, Inc. alors que la société a stimulé une croissance plus rapide de ses marques de puissance, a étendu sa présence dans les principales sous-catégories de collations salées, a augmenté la distribution dans les canaux sous-pénétrés et a poursuivi son expansion géographique, a déclaré Dylan Lissette, président-directeur général.

« Power Brands a amélioré aujourd’hui à 87 % de nos ventes au détail, en hausse d’environ 200 points de base par rapport à la même période il y a deux ans », a déclaré M. Lissette lors d’une conférence téléphonique avec des analystes le 10 novembre. « Conformément à nos plans, cela continuera de se développer à un pourcentage encore plus élevé à mesure que nous irons de l’avant. »

Les lignes identifiées par la société comme Power Brands comprennent Boulder Canyon, Golden Flake pork skins, Good Health, Hawaiian, Herdez snacks, On The Border, TGIF, Utz et Zapp’s.

Le bénéfice net d’Utz Brands, Inc. au troisième trimestre clos le 3 octobre a totalisé 31,35 millions $, soit 43 ¢ par action sur les actions ordinaires, comparativement à une perte de 25,26 millions $ à la même période il y a un an. Le bénéfice net ajusté s’est élevé à 25,6 millions de dollars, en hausse de 41 % par rapport à 18,2 millions de dollars à la même période l’an dernier.

Les ventes nettes du trimestre se sont de 312,68 millions de dollars, en hausse de 26 % par rapport à 248,03 millions de dollars il y a un an.

« La croissance de nos ventes continue de s’accélérer, et nous avons enregistré des gains sur deux ans dans les canaux de masse et de c-store, ainsi que notre expansion dans les zones géographiques émergentes, et nous avons augmenté notre présence et notre part dans certaines sous-catégories, notamment les chips de tortilla », a déclaré M. Lissette.

Il a déclaré que le portefeuille total d’Utz a gagné des parts dans quatre des cinq principales sous-catégories qu’il suit et a également gagné des parts dans la salsa et le queso.

« Nous continuons d’accroître notre présence dans les principales sous-catégories de collations salées, avec des gains d’actions d’une année à l’autre dans les croustilles tortilla, les bretzels, le fromage et la salsa queso, et sur une base de TCAC de deux ans, nous avons augmenté de 8 % dans les croustilles contre une sous-catégorie de 5,1 % et une croissance de 17 % dans les croustilles tortilla par rapport à la sous-catégorie de 7,6 % », a déclaré M. Lissette. « C’est vraiment formidable de voir que nos deux plus grandes sous-catégories de ventes en dollars augmentent et prennent des parts. »

M. Lissette a profité de la conférence téléphonique pour souligner la présence croissante d’Utz dans les tortillas, une catégorie dans laquelle l’entreprise était « presque inexistante » il y a un an.

« Aujourd’hui, nous avons une part de 4,3 %, et nous sommes la marque n°3 en tortilla grâce à notre acquisition de On The Border en décembre 2020 ainsi qu’à la croissance continue de nos Tortiyahs ! », a-t-il déclaré. « Au cours du trimestre, nous avons continué de faire de grands progrès en stimulant l’expansion géographique tout en nous mettant en œuvre pour améliorer la performance de notre cœur de métier. Nous avons progressé de 13,3 % en expansion et de 14 % dans les zones géographiques émergentes, dépassant la catégorie d’environ 400 pb et 500 pb, respectivement. Il ne fait aucun doute que nos marques voyagent bien au-delà de notre cœur de métier, et il est passionnant de voir nos succès continus alors que nous dépassons constamment le marché dans ces zones géographiques blanches. »

M. Lissette a déclaré qu’Utz continuait de passer de routes appartenant à la société à des opérateurs indépendants. Au cours du troisième trimestre, la société a converti environ 42 routes et reste sur la bonne voie pour convertir environ 200 routes en 2021 avec un objectif continu de conversion à 100% en opérateurs indépendants d’ici la mi-2022. Il a ajouté que la société avait également étendu sa base de routes de livraison directe en magasin (DSD) à plus de 1 800 itinéraires, dont environ 60 nouveaux itinéraires en 2021.

« Nous continuons de croire que (ce changement) est une partie très importante de notre avantage concurrentiel dans l’industrie », a-t-il déclaré.

Plus tôt ce mois-ci, Utz a conclu un accord pour acquérir les capitaux propres et certains actifs immobiliers liés à l’exploitation de RW Garcia auprès de RW Garcia Holdings, LLC et d’entités liées pour 56 millions de dollars. Une entreprise familiale basée à Scott’s Valley, en Californie, RW Garcia fabrique des croustilles de tortilla biologiques, des craquelins et des croustilles de maïs.

Au cours de la conférence téléphonique, M. Lissette a décrit l’accord pour RW Garcia comme une « acquisition d’amélioration de la chaîne d’approvisionnement ».

« Ils ont la capacité de commencer à fabriquer certaines de nos marques aujourd’hui tout de suite », a-t-il déclaré. « Ils ont la capacité excédentaire. Nous n’avons donc pas besoin d’attendre et de commander une nouvelle ligne ou quelque chose comme ça. Il s’agit donc d’une augmentation très immédiate de notre capacité, ce qui nous permet d’obtenir des éléments sur lesquels nous pouvons faire plus de marge. »

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