PURCHASE, NY. PepsiCo, Inc. a récemment franchi une nouvelle étape vers l’avancement de son avenir numérique en divulguant qu’elle a accepté d’acheter 175 millions de dollars d’actions convertibles privilégiées de série A d’Instacart. L’investissement potentiel a été divulgué dans le cadre du formulaire S-1 d’Instacart déposé le 25 août auprès de la Securities and Exchange Commission pour un premier appel public à l’épargne proposé.
Fondée en 2012 « pour mettre l’industrie de l’épicerie en ligne et aider à rendre l’épicerie sans effort », Instacart est partenaire de plus de 1 400 bannières de vente au détail nationales, régionales et locales représentant plus de 85 % du marché américain de l’épicerie.
Instacart a généré environ 29 milliards de dollars de valeur de transaction brute (GTV) en 2022, selon son dépôt auprès de la SEC le 25 août. GTV est défini comme la valeur des produits vendus en fonction des prix affichés sur Instacart, des taxes applicables, des dépôts et autres frais locaux. Le bénéfice net s’est établi à 428 millions de dollars pour l’exercice 2022 sur des revenus totaux de 2,55 milliards de dollars, comparativement à une perte de 73 millions de dollars sur des ventes de 1,83 milliard de dollars pour l’exercice 2021. Les résultats de l’exercice 2022 comprenaient un avantage fiscal de 358 millions de dollars découlant de la libération de la provision pour moins-value de la société sur les actifs d’impôt différé aux États-Unis.
La décision de PepsiCo de prendre une participation dans Instacart intervient alors que la société cherche à développer ses capacités numériques. Ramon L. Laguarta, président et chef de la direction de PepsiCo, a fait allusion à une telle stratégie lors d’une conférence téléphonique le 13 juillet pour discuter des résultats financiers, affirmant que la société se concentrait sur le fait d’être une entreprise plus intelligente au sens large, « ayant de meilleures données, ayant de meilleures capacités de numérisation et d’exécution ».
M. Laguarta a également fait des commentaires similaires sur la dépendance de PepsiCo à la technologie pour sa croissance lors d’une présentation en février 2022 à la conférence virtuelle du Consumer Analyst Group de New York.
« En fin de compte, nous nous efforçons de mieux tirer parti de la technologie et de l’analyse des données pour capturer les données à un niveau plus granulaire et nous assurer que nous avons les bons produits au bon endroit au bon endroit ou ce que nous appelons la précision à grande échelle », a déclaré M. Laguarta en 2022.
Pendant ce temps, dans son dépôt auprès de la SEC, Instacart a déclaré qu’il ferait des investissements « avec une vision à long terme ».
« Chaque décision que nous prenons en tant qu’entreprise découle d’une conviction fondamentale que, pour réussir, nous devons travailler ensemble dans l’ensemble de l’industrie de l’épicerie – soutenir les détaillants et les marques partenaires, offrir aux consommateurs une expérience abordable, accessible et personnalisée qu’ils ne peuvent trouver nulle part ailleurs, et créer des opportunités de revenus flexibles pour les acheteurs », a déclaré Instacart. « Notre activité consiste à développer les activités de nos partenaires, ce qui se reflète dans l’une des valeurs fondamentales de notre entreprise : « Grow the pie ». Dans un monde où le succès se fait trop souvent au détriment de quelqu’un d’autre, nous croyons qu’il y en a plus qu’assez pour faire le tour – et qu’en travaillant avec nos partenaires de vente au détail, nous pouvons créer plus d’opportunités pour l’ensemble de l’industrie. »
Dans son prospectus, Instacart a identifié neuf façons d’offrir de la valeur aux marques : un retour sur investissement élevé ; les clients à forte intention; l’actionnabilité et l’immédiateté; la gestion du libre-service; les données de première partie; la mesurabilité; des informations percutantes; large gamme de solutions; et l’échelle nationale des détaillants.
« Les marques de biens de grande consommation recherchent davantage d’opportunités pour relier directement les investissements publicitaires numériques à l’impact sur les ventes », a déclaré Instacart. « Instacart Ads offre aux marques de biens de consommation courante la possibilité de retirer des produits des rayons des magasins en conséquence directe de leurs publicités sur Instacart. Nous les aidons à faire la publicité de leurs produits de manière à permettre un achat immédiat qui peut être livré au client en quelques heures ou même minutes. La nature en temps réel de l’achat et de la consommation permet aux marques d’optimiser leur ciblage et leur message pour obtenir des retours sur investissement convaincants.
