Quand les gens pensent à VEGA, ils le regardent comme la BMW de l’instrumentation – la qualité, mais à un prix. Mais VEGA peut aussi développer hyundai. Nous développons également des gammes qui sont rentables, produits d’entrée de gamme.
Ainsi, a déclaré John Leadbetter, directeur général senior de VEGA Australie, en parlant de la gamme VEGAPOINT de commutateurs de niveau de point visant les marchés des aliments et des boissons. VEGA a la réputation d’être un producteur d’instrumentation de haute qualité, donc pour l’un de ses produits d’avoir un prix de départ de 240 $ n’est pas ce que certains s’attendent, mais il ya plusieurs raisons pour cela selon Leadbetter.
« Lorsque nous avons interrogé nos clients, lorsqu’ils pensent à VEGA, ils nous regardent comme un fabricant d’instrumentation haut de gamme », a-t-il dit. « Cependant, nous développons également des gammes qui sont rentables, produits d’entrée de gamme.
« L’autre chose dont nous sommes conscients, c’est que le marché asiatique développe des produits à 1/10ème du prix des marchés américain et européen.
« C’est pourquoi, lorsque nous nous sommes assis il y a trois ans pour développer de nouveaux produits, nous avons décidé de les viser à l’industrie soucieuse des coûts. Et l’industrie des aliments et des boissons est consciente des coûts et nous n’avons pas eu une grande présence dans. Nous devions changer cela.
Même l’équipe de vente de Leadbetter lui a demandé comment VEGA pouvait fabriquer un produit à si bon marché.
« J’ai dit : « Remontez à l’an 2000, combien avez-vous payé pour une télévision? », a-t-il dit. « À l’époque, les gros plasmas et les LED pouvaient augmenter de 15 000 $. Aujourd’hui, vous paieriez moins de 1 000 $. Plus nous sommes avancés, moins le produit devient bon marché.
« Lorsque nous examinons beaucoup de produits de nos jours, comme un téléphone mobile, les technologies s’améliorent de plus en plus. Les prix baissent en raison de la nature concurrentielle de ces choses. C’est une progression naturelle. Je ne dirai pas que nous avons été visionnaires, mais nous avons été pris dans une partie du marché dans laquelle nous faisons très bien. Nous avons continué à marcher devant d’autres marchés et nous souhaitons avoir quelque chose pour cela. Maintenant, nous avons. Ce qu’il a fait pour nous partout dans le monde, il a donné à nos gars un nouveau souffle, parce que nous avons maintenant de nouveaux clients à visiter.
Cependant, ce n’est pas parce que quelque chose est rentable que la construction a été compromise. Leadbetter sait que même si VEGA vise ses produits sur un nouveau marché, la qualité est toujours roi.
« Le corps du VEGAPOINT est en acier inoxydable 316 », a-t-il dit. « uand vous le regardez, vous voyez la qualité VEGA. Nous ne parlons pas de quelque chose qui pèse 50g, nous parlons d’une quantité décente de poids à cause du métal là-dedans. »
L’une des industries que VEGA cible dans le secteur des aliments et des boissons est les microbrasseries, une industrie qui a augmenté son empreinte dans l’espace des boissons au cours de la dernière décennie.
La principale caractéristique de VEGAPOINT est de voir à travers la viscosité et la crasse qui peuvent couvrir un interrupteur quand il est dans une cuve, pour donner aux gestionnaires de processus des informations précises quand il est nécessaire, comme le niveau de produit – quelque chose que les microbrasseries savent tout. Leadbetter illustre son fonctionnement.
« Je vais utiliser l’exemple du miel, dit Leadbetter. « uand vous trempez quelque chose dans le miel et vous le tirez vers l’extérieur il ya un revêtement de miel sur elle. La façon dont ces commutateurs fonctionnent traditionnellement, c’est que vous le mettez dedans, il change, puis vous le retirez mais il reste commuté parce que l’avant de l’interrupteur est couvert de résidus de miel. En ce qui le concerne, il est encore immergé dans le miel. Avec VEGAPOINT, nous lui avons donné une fonctionnalité où vous pouvez appuyer sur un autre bouton sur votre iPad et dire, « ‘est ce qu’on appelle l’accumulation et une fois qu’il barattage que, votre commutateur revient à zéro à nouveau.
« Ans une situation réelle, lorsque vous avez affaire à des produits collants ou adhésifs de type, l’accumulation sur le visage de votre sonde est un événement naturel. Nous pouvons enlever ce problème d’interrupteur ennuyeux que la plupart des sondes de commutateur ont.
Une autre caractéristique de ces commutateurs est qu’ils ont la capacité de liaison I / O, ce qui est important quand il s’agit de traiter les travailleurs qui veulent communiquer avec l’appareil.
« Le lien e/i/s leur donne constamment des informations afin que leur système réévalue et surveille, tout », a déclaré M. Leadbetter. « Il va donner des informations comme, ‘ok, bin 101 ressemble à une détérioration des performances, » ou, « semble que nous avons plus d’accumulation dans ce produit que nous avons normalement. Avons-nous un problème de mélange?
« Un directeur d’usine peut accéder à l’information via son téléphone mobile. Ils peuvent regarder les performances, modifier les paramètres sans jamais interrompre le cycle. Je ne pensais pas qu’il y a cinq ans je programmerais quelque chose avec un téléphone portable. Ce que nous avons fait, c’est prendre le simpliste, surmonter un problème, et le rendre futuriste.
La réaction des clients a été grande, a déclaré Leadbetter, mais il ya eu un problème hors du contrôle de VEGA – quelque chose qui affecte la plupart des entreprises.
« Les commentaires ont été brillants. Cependant, nous l’avons publié à la fin de janvier et au début de février. Nous avons envoyé des packs de démonstration à tous les représentants des ventes à travers le monde, qui avait le VEGAPOINT avec des batteries et tous les autres engins pour montrer aux clients. Puis, le 13 mars, le monde a fermé, alors nous nous sommes battus contre COVID », a-t-il dit.
Comme beaucoup d’entreprises, un peu d’une pensée latérale a fait un long chemin. Dès le début, lorsque COVIDE-19 a frappé pour la première fois, l’équipe VEGA est venu avec le défi VEGAPOINT, par lequel les représentants des ventes de la société à travers le monde ont été mis au défi de télécharger une vidéo d’une minute sur LinkedIn qui a montré un éventail d’applications pour l’appareil.
« vec des restrictions, ils n’ont pas été en mesure d’aller à différents sites, donc beaucoup de cela a été fait sur la table de la cuisine ou salle de bains ou de blanchisserie ou que ce soi », a déclaré Leadbetter. « e que cet exercice a mis en évidence, c’est que nous avons un peu de géant du sommeil avec ce produit. »
En plus d’avoir l’approbation de la FDA, il ya aussi beaucoup d’adaptateurs qui peuvent être montés sur l’appareil afin qu’ils puissent être utilisés dans une variété d’applications dans l’industrie des aliments et des boissons. M. Leadbetter a déclaré que l’équipe de VEGA se réjouissait à l’idée d’offrir des solutions de résolution de problèmes à l’industrie des aliments et des boissons.
« Au bout du compte, nous disions aux gens qu’ils voulaient se débarrasser d’un certain problème, mais ils ne veulent pas dépenser 5 000 $ pour le faire », a-t-il dit. « aintenant, ils ont quelque chose qui est de 240 $, qu’avec un peu d’auto-tuning, vous vous êtes débarrassé de tout problème ennuyeux. »
