ORRVILLE, OHIO — La capacité de stimuler l’excellence commerciale, de rationaliser l’infrastructure de coûts, de remodeler son portefeuille et de libérer son organisation pour gagner s’est avérée une formule gagnante pour la J.M. Smucker Co. au cours de l’exercice 2021, alors que les bénéfices et les ventes de l’année complète ont bondi de 12 % et de 3 %, respectivement.
Décrivant les « quatre priorités d’exécution » de la société lors d’une conférence téléphonique le 3 juin avec des analystes, Mark T. Smucker, président et chef de la direction, a déclaré que les priorités sont essentielles pour positionner J.M. Smucker en vue d’une croissance durable à long terme.
En stimulant l’excellence commerciale, M. Smucker a déclaré que l’entreprise a adapté son approche au cours de la dernière année pour fournir ce dont les clients et les consommateurs ont besoin et ce qu’ils veulent plus efficacement.
« Ces changements comprenaient la mise en place d’un nouveau modèle de vente avec deux équipes distinctes, l’une axée sur les animaux de compagnie et l’autre sur nos entreprises d’aliments de consommation et de café », a-t-il déclaré. « Les avantages de l’amélioration de l’exécution en magasin et de l’exploitation des informations, combinés à une publicité supplémentaire et à une portée améliorée grâce à de nouveaux modèles de médias numériques, ont été un facteur déterminant pour nos gains de parts de marché. »
M. Smucker a déclaré que le nouveau modèle de livraison commerciale de la société comprend un accent accru sur le commerce électronique, qui représentait 12% des ventes au détail de Smucker aux États-Unis au cours de l’exercice 2021.
« Les consommateurs sont restés fidèles à nos marques alors que nous maintenions le 1 million de nouveaux ménages nets gagnés l’année précédente, tandis que les dollars par acheteur ont augmenté de 10% », a-t-il déclaré. « Au cours de la dernière année, nous avons augmenté notre investissement en marketing de près de 40 millions de dollars, ou 8 %. Plus important encore, nous avons considérablement amélioré notre performance de part de marché, où, aujourd’hui, 55% des marques de notre portefeuille augmentent leur part de marché contre 26% il y a 18 mois. Il s’agit du sixième trimestre d’amélioration séquentielle de la performance des actions pour notre portefeuille.
M. Smucker a déclaré que l’entreprise avait fait des progrès importants par rapport à sa deuxième priorité — mettre davantage l’accent sur la rentabilité et la discipline en matière de coûts — en restructurant ses fonctions de soutien à l’entreprise. Les efforts de l’entreprise devraient permettre de réaliser des économies supplémentaires de 50 millions de dollars au cours de chacun des trois prochains exercices, a-t-il déclaré.
« D’excellents progrès » ont été réalisés dans la refonte du portefeuille de la société, une troisième priorité clé chez J.M. Smucker, a déclaré M. Smucker. Plus précisément, la société a complété sa sortie de la catégorie de la boulangerie aux États-Unis avec la vente de ses activités d’huiles et de shortenings et a cédé la marque Natural Balance au sein de son activité d’animaux de compagnie.
« Ces décisions témoignent de notre engagement à céder des marques et des activités qui ne sont plus conformes à notre orientation stratégique à long terme », a déclaré M. Smucker. « À son tour, cela nous permet d’optimiser l’assortiment pour maximiser la productivité, réduire la complexité et transférer les ressources vers nos opportunités à la croissance la plus rapide. Nous continuons d’évaluer les possibilités d’accroître l’attention de notre portefeuille dans les catégories des aliments pour animaux de compagnie, du café et des collations. De plus, les acquisitions continueront de faire partie de notre croissance stratégique, et nous serons prudents lorsqu’nous les envisagerons, en nous assurant de nous concentrer sur les multiples rendements payés et financiers appropriés dans leur évaluation.
La quatrième et dernière priorité d’exécution consiste à « libérer notre organisation pour gagner », a déclaré M. Smucker. La priorité, en substance, alimente les trois premières priorités, a-t-il dit.
« Avec l’impact de ma nouvelle équipe de direction, et grâce aux changements organisationnels supplémentaires mis en œuvre au cours de la dernière année, nous sommes plus légers, agiles et concentrés sur la prestation avec excellence et la victoire sur le marché », a-t-il déclaré. « Nous mettons également davantage l’accent sur le fait de devenir une entreprise plus inclusive et diversifiée à tous les niveaux de l’organisation. »
Le bénéfice net de J.M. Smucker pour l’exercice clos le 30 avril s’est élevé à 876,3 millions de dollars, soit 7,79 $ par action ordinaire, en hausse de 12 % par rapport à 779,5 millions de dollars, ou 6,84 $ par action, pour l’exercice 2020. Les ventes de l’exercice 2021 ont également augmenté, passant de 7,8 milliards de dollars à 8 milliards de dollars.
Les solides résultats de l’exercice complet sont survenus malgré un quatrième trimestre plus difficile au cours duquel le bénéfice net a chuté de 35 % et les ventes ont diminué de 8 % par rapport à la même période il y a un an.
Les nouvelles ont fait monter les actions de la société de plus de 2,5 % sur le Nasdaq jusqu’à 139,45 $ par action le 3 juin, juste avant le sommet de 52 semaines de 139,57 $ établi le 10 mai.
Les ventes unitaires d’aliments de consommation au détail aux États-Unis ont augmenté de 6 % sur l’ensemble de l’année, passant de 1,73 milliard de dollars à 1,84 milliard de dollars. Le bénéfice sectoriel a augmenté de 21 % pour $’établir à 472,5 millions de dollars, contre 389,7 millions de dollars. La marque Uncrustables de la société a généré plus de 400 millions de dollars de ventes nettes au cours de l’exercice 2021 et est en voie de dépasser l’objectif de 500 millions de dollars de ventes de la société d’ici 2023, a déclaré M. Smucker.
Les ventes de l’unité commerciale café au détail aux États-Unis de Smucker ont augmenté de 10 % au cours de l’exercice 2021, passant de 2,15 milliards de dollars à 2,37 milliards de dollars. milliards l’année précédente. Le bénéfice sectoriel a augmenté de 11 % pour passer de 691 millions de dollars à 769,1 millions de dollars.
« Café Bustelo et Dunkin’ sont les deux marques à la croissance la plus rapide dans la catégorie du café », a déclaré M. Smucker. « Au cours des 52 dernières semaines, les ventes au détail de Café Bustelo ont augmenté de 21% et celles de Dunkin’ de 16%. La marque Dunkin’, qui représente 1 milliard de dollars de ventes au détail de tous les canaux, a été l’un des principaux gagnants de parts dans la catégorie du café, augmentant de près de trois fois le taux total de la catégorie du café à domicile dans les canaux mesurés au cours des 52 dernières semaines. La marque Folgers a gagné 3 millions de nouveaux foyers au plus fort de la pandémie et a le taux de répétition le plus élevé de toutes les marques pour les nouveaux ménages gagnés pendant la pandémie. Nous continuerons à renforcer cet élan avec des initiatives visant à redynamiser la marque emblématique qui sera déployée au cours du second semestre de l’exercice 22. Alors que de nouvelles habitudes de café se sont formées pendant la pandémie, nous prévoyons de retenir une partie importante de ces nouveaux consommateurs à long terme.
Les ventes ont chuté de 1 % à 2,84 milliards de dollars dans la plus grande unité commerciale de Smucker, US Retail Pet Foods, contre 2,87 milliards de dollars il y a un an. Le bénéfice sectoriel a également diminué, chutant de 12 % à 487 millions de dollars, contre 552,7 millions de dollars.
