PARSIPPANY, NJ. — Même si la pandémie du coronavirus (COVID-19) se poursuit, une « bonne portion saine » des marques de B&G Foods, Inc. gagne des parts, a déclaré Kenneth G. Romanzi, président et chef de la direction.
Présentant virtuellement dans le cadre de la Barclays Global Consumer Staples Conference le 9 septembre, M. Romanzi a déclaré que les deux tiers des marques de B&G Foods ont gagné des parts de marché au cours de la période de 12 semaines terminée le 31 juillet.
« Beaucoup de marques (sont) juste tenir leur propre, et un petit pourcentage de nos marques (sont) perdre des parts », at-il dit. « Une grande partie de cela était, ils grandissent, ils ne grandissent tout simplement pas aussi vite. Nous gagnons donc une part dans une bonne partie saine de nos marques.
Dans quelques cas, les marques affichant une croissance exceptionnellement forte des ventes ont en fait perdu un peu de part de marché. Mais M. Romanzi a dit que ce n’est pas une tendance B & G est préoccupé à long terme que les choses s’installent vers le bas. Au lieu de cela, il a dit que l’entreprise se concentre sur tout ce qu’elle peut pour étendre sa chaîne d’approvisionnement.
« Nous avons mis l’accent sur notre chaîne d’approvisionnement depuis un certain temps », a-t-il dit. « ‘était sur un appel de 2,5 heures juste ce matin. Pour regarder au cours des six prochains mois où nous sommes encore – sur 50 marques, nous avons trois ou quatre catégories de produits qui sont encore limitées. Et donc ce n’est pas assez bon. Nous ne pouvons pas vivre avec 85% des niveaux de service à la clientèle pour les six à neuf prochains mois … Les clients ne le supportera pas. Nous devons trouver des solutions d’approvisionnement. Pas aussi facile, n’est-ce pas ? Nous et l’industrie avons intensifié chaque once d’offre excédentaire.
Il a dit que B&G Foods se concentre sur la mise à l’et vers des solutions plus créatives.
« Une partie de ce produit va être le rapatriement des produits dans des sections réinventées de certaines de nos propres installations », a-t-il dit. « n partie de celui-ci sera (continue) à la recherche de partenaires de co-fabrication pour compléter la production sur des produits que nous ne produisons jamais à l’extérieur, toujours produire à l’intérieur. Mais si cela ne suffit pas, nous avons besoin de plus. Nous voulons répondre aux besoins de nos clients et de nos consommateurs.
M. Romanzi a déclaré que l’un des aspects positifs dans le nuage sombre de la pandémie a été le pipeline d’innovation de B&G Foods. L’entreprise devait déployer une série complète d’innovations cette année, mais la pandémie a retardé ces plans, une situation qui n’a pas nécessairement été une mauvaise chose.
« Nous n’avions certainement pas besoin du volume de cette innovation », a-t-il dit. « Nous venons donc de donner à nos gens de la R-D et à nos gens de commercialisation une pause de six à neuf mois, si vous voulez. Nous n’avons pas arrêté le développement. Ainsi, les choses qui devaient être lancées au printemps 2020 ont été reportées à l’automne 2020, voire au printemps 2021. Des choses qui devaient être lancées à l’automne 20, maintenant en 21. Les choses qui sont en 21, maintenant dans ’22. »
Essentiellement, la pandémie a rendu le pipeline d’innovation de B&G Foods « plus robuste sans effort supplémentaire », a déclaré M. Romanzi.
« Nous nous sentons donc très bien dans le pipeline », a-t-il dit. « Nos clients ont très bien reçu notre innovation. Ils sont toujours très excités à ce sujet. Ils déplacent juste leurs réinitialisations pour quand ils peuvent le gérer. Nous serons prêts à l’expédier quand ils seront prêts. Nous serons donc encore plus prêts à l’expédier quand ils seront prêts.
