ANKENY, IOWA – La marque privée Casey’s continue de croître, à tel point qu’il n’y a probablement aucune catégorie totalement interdite, a déclaré Darren M. Rebelez, président et chef de la direction de Casey’s General Stores, Inc.
« Nous pensons que nous pouvons jouer dans l’espace des marques privées et dans pratiquement n’importe quelle catégorie », a déclaré M. Rebelez aux participants lors d’une présentation le 11 janvier à la conférence virtuelle de l’IC.
Casey’s a lancé des boissons emballées et des articles de boulangerie emballés à l’automne 2020. Puis, en janvier 2021, la chaîne de dépanneurs a élargi son assortiment de produits de marque maison avec le lancement de plus de 100 nouvelles collations et boissons, y compris des croustilles, du jerky et des noix.
Un an plus tard, M. Rebelez a déclaré que la société était en mesure de développer encore plus ses activités de marque privée. Il a souligné plusieurs des premières « victoires » de l’entreprise.
« Je vais prendre la crème glacée comme exemple », a-t-il déclaré. « Nous avons commencé avec des pintes parce que nous pensions que les pintes étaient une excellente façon de procéder. Mais il est devenu si populaire auprès de nos invités que nous nous sommes étendus à des demi-gallons.
« Dans la catégorie des puces, nous étions plus à portion unique. Cela a si bien résonné que nous sommes passés aux tailles à emporter et avons élargi les profils de saveurs que nous engageons.
« La boulangerie emballée en est une autre de la même manière. Nous voyons donc cela au fur et à mesure que nous entrons dans les catégories, les gens aiment les produits. Et donc nous élargissons encore plus cet assortiment. »
Avant d’introduire un produit de marque maison dans son assortiment, M. Rebelez a déclaré que trois obstacles devaient être surmontés.
Tout d’abord, la qualité du produit doit être aussi bonne ou meilleure que celle des marques nationales. Deuxièmement, Casey’s doit être en mesure de fournir un prix de détail inférieur à celui de la marque nationale. Et enfin, Casey’s doit être en mesure d’obtenir un profit plus élevé que ce qui serait réalisé avec une marque nationale similaire.
« Nous avons une barre assez haute à placer juste pour entrer dans l’assortiment », a déclaré M. Rebelez. « Maintenant, cela étant dit … toutes les catégories sont différentes. Mais nous verrons une amélioration de quelques centaines de points de base sur la marge jusqu’à une amélioration de 1 000 points de base sur la marge. Cela dépend vraiment de cette catégorie. »
Casey’s exploite plus de 2 300 magasins dans 16 États.
