BOSTON – Alors qu’une grande partie de la présentation de Kellogg Co. à la Barclays Global Consumer Staples Conference concernait la scission prochaine de W.K. Kellogg Co. et Kellanova, un aperçu intéressant derrière les rideaux a été fourni sur les opérations de la société en Afrique, un marché avec moins de visibilité, mais qui, selon les mots de Steven A. Cahillane, Président et chef de la direction, « c’est vraiment une entreprise fantastique pour nous. »
M. Cahillane a attribué une grande partie du succès de Kellogg en Afrique à Amit Banati, actuellement directeur financier de Kellogg Co. C’est pendant le mandat de M. Banati en tant que président de Kellogg Asie-Pacifique, Afrique et Moyen-Orient (AMEA) en 2018-2019 que la société a adopté ce que M. Cahillane a décrit comme « la pyramide de l’abordabilité ».
« Historiquement, si vous remontez à l’époque où nous sommes allés en Afrique pour la première fois, nous sommes allés en Afrique du Sud avec des céréales », a déclaré M. Cahillane. « Tout le chemin de l’époque de M. Kellogg et a dû vraiment développer l’habitude des céréales de petit-déjeuner, et c’est un produit très haut de gamme. C’est donc une limite naturelle à ce que vous pouvez réaliser.
« Et donc ce que nous avons fait en Afrique, c’est que, depuis lors, au Nigeria et le reste est dans cette pyramide d’abordabilité, nous commençons avec quelque chose qui est peut-être deux fois le coût d’un type local de nourriture non traditionnelle et montons la pyramide à partir de là avec Pringles au sommet. Et puis nous nous concentrons vraiment sur la voie vers le marché. »
Kellogg a pris des mesures pour améliorer sa voie d’accès au marché en Afrique en acquérant une participation de 50% dans Multipro en septembre 2015. Multipro est le plus grand distributeur de produits alimentaires au Nigeria et au Ghana. Avec sa participation dans Multipro, Kellogg a effectivement construit un « fossé » autour de l’Afrique, a déclaré M. Cahillane.
« Nous nous rendons dans tous les points de vente traditionnels auxquels vous ne pourriez pas accéder sans l’échelle que Multipro vous offre », a-t-il déclaré. « Nous sommes donc maintenant la plus grande entreprise alimentaire du Nigeria. Nous sommes un produit de base pour les consommateurs africains. C’est la dernière chose qu’ils couperaient de leur liste de courses. Et donc vous devez penser à cela comme une entreprise intégrée avec Multipro étant ce que nous consolidons, mais c’est un avantage très, très puissant et nécessaire de la voie d’accès au marché que nous avons. Nous appliquons cela à l’Égypte, à l’Arabie saoudite et à l’Afrique du Sud.
« Nous avons lancé les nouilles Kellogg’s maintenant dans les États de la côte du golfe du Mexique ainsi qu’en Afrique du Sud, et c’est un très bon début. (Nous sommes) la marque de nouilles n ° 2 maintenant en Afrique. »
