BATTLE CREEK, MICHIGAN, ÉTATS-UNIS « À partir de maintenant, tout ce que nous faisons est au service des céréales », a déclaré Gary H. Pilnick, président et chef de la direction de WK Kellogg Co. Lors de la première conférence téléphonique sur les résultats de WK Kellogg’s en tant que société indépendante à la suite d’une scission de Kellogg Co., M. Pilnick a livré une évaluation passionnée et optimiste de l’orientation de l’activité céréalière.
Dans ses premiers résultats financiers trimestriels, Kellogg a déclaré que les bénéfices étaient en hausse et que les ventes étaient en baisse au cours du trimestre clos le 30 septembre.
WK Kellogg est devenue une société indépendante le 2 octobre, et M. Pilnick a offert aux analystes financiers une mise à jour sur un plan d’affaires qu’il a partagé lors d’une présentation lors de la journée des investisseurs en août avant la scission. Kellogg’s snack et d’autres entreprises ont été rebaptisées Kellanova.
« Tout a commencé avec la conviction que l’industrie céréalière serait plus forte en tant qu’entreprise indépendante », a-t-il déclaré lors d’un appel le 8 novembre. « Ce faisant, nous serions en mesure d’orienter les ressources vers la stratégie et de débloquer la stratégie complète de notre entreprise.
« Nous nous concentrerons uniquement sur la victoire dans les céréales. Nous intégrerons l’entreprise de bout en bout pour offrir une meilleure exécution. Nous investirons dans les capacités, la technologie et l’infrastructure, et nous le ferons de manière ciblée et très disciplinée. Rien de tout cela ne se serait produit sans la pirouette.
À l’avenir, la force de vente de Kellogg se concentrera sur la vente de céréales uniquement, a déclaré M. Pilnick. Dans le passé, la force de vente de Kellogg Co. était intégrée et responsable de plusieurs catégories, « dont la plupart étaient plus prioritaires que les céréales », a-t-il déclaré.
En plus d’élaborer un plan d’innovation ambitieux pour 2024, M. Pilnick a déclaré que WK Kellogg n’attendrait pas 2024 pour s’imposer sur le marché.
« Ce n’est qu’un exemple », a-t-il dit. « Notre équipe commerciale nouvellement intégrée a récemment relancé la marque Bear Nud, qui a été touchée de manière disproportionnée en raison des complexités de fabrication résultant de l’incendie et de la grève. La relance s’est concentrée sur l’augmentation de l’attrait gustatif, le plaisir et a adopté une approche de bout en bout pour améliorer l’expérience culinaire, un nouvel emballage pour mettre en valeur l’aliment et la marque et une nouvelle campagne médiatique qui a dépassé nos attentes.
La clé pour atteindre les objectifs financiers de l’entreprise sera d’investir dans la modernisation de la chaîne d’approvisionnement de l’entreprise. M. Pilnick a déclaré que le bilan de WK Kellogg permettra à l’entreprise « de passer de la maintenance à la modernisation ». Il a noté que cet investissement sera essentiel pour profiter de l’expansion de 500 points de base de la marge discutée lors de la journée des investisseurs.
La consolidation de la production sera au cœur des plans de l’entreprise, a déclaré M. Pilnick. Il a noté un écart de coût d’environ 50 % entre les installations les plus coûteuses et les plus basses de l’entreprise.
Le bénéfice net du troisième trimestre s’est chiffré à 42 M$, soit 49 ¢ par action ordinaire, en hausse de 83 % par rapport à 23 M$, ou 27 ¢ par action, au troisième trimestre de 2022.
Commentant la baisse des ventes, David McKinstray, directeur financier, a déclaré que la baisse était attendue et ne changeait pas les perspectives de l’entreprise d’atteindre ses objectifs financiers pour l’année.
« Le volume a été affecté par l’augmentation des niveaux d’élasticité des prix, la reconstitution des stocks au cours de la période de l’exercice précédent et une approche promotionnelle plus disciplinée axée sur l’équilibre entre le volume et la rentabilité », a-t-il déclaré. « Comme mentionné précédemment, nous avons relancé l’activité au second semestre 2022, ce qui a entraîné une augmentation de nos investissements commerciaux et des niveaux élevés d’activité promotionnelle. En ce qui concerne l’élasticité-prix, nous avons constaté des augmentations au troisième trimestre par rapport aux niveaux que nous avions précédemment observés tout au long de ce cycle inflationniste. Ces niveaux correspondent aux attentes que nous avons formulées lors de la Journée des investisseurs, et nous nous attendons à ce qu’ils se poursuivent au quatrième trimestre et au début de 2024, alors que nous passons en revue les actions des prix catalogue. Tout cela était attendu, et nous restons confiants dans notre capacité à respecter nos engagements financiers attendus pour l’année.
Sur une note positive, M. McKinstray a déclaré que les marges brutes au cours du trimestre se sont élargies de 290 points de base pour atteindre 28,5 %, reflétant l’avantage d’un mix de prix positif.
Pour les neuf premiers mois de l’exercice, le bénéfice net pro forma s’est établi à 95 millions de dollars, soit 1,10 $ par action, en baisse de 25 % par rapport à 127 millions de dollars, ou 1,48 $, un an plus tôt. Le chiffre d’affaires s’est établi à 2,11 milliards $, en hausse de 4,6 %.
