ORRVILLE, OHIO — Le seul obstacle à la poursuite de la croissance de la marque Uncrustables de la J.M. Smucker Co. « est notre capacité à fournir des produits », a déclaré John P. Brase, chef de l’exploitation de l’entreprise. Lors d’un appel d’une journée d’investisseurs le 10 décembre, M. Brase a qualifié la marque Uncrustables de partie de l’industrie des aliments grand public de Smucker qui connaît la croissance la plus rapide.
Les ventes nettes de la marque Uncrustables ont augmenté de 26 % pour atteindre 365 millions de dollars au cours de l’exercice 2020, et les ventes nettes ont augmenté de 22 % au cours des deux premiers trimestres de l’exercice en cours, a indiqué M. Brase.
Dans l’allée gelée, les sandwichs congelés incrustables ont des vitesses de quartile élevées, a dit M. Brase, « avec 15 trimestres consécutifs de croissance à deux chiffres de la consommation en dollars ». La marque a réalisé une croissance de 29% des ménages au cours de la dernière année, atteignant 10% de pénétration des ménages.
« Même avec cette croissance impressionnante, Uncrustables ne représente encore que 15% des occasions PB & J à la maison, démontrant des opportunités significatives pour la croissance continue, at-il dit.
Une expansion de l’usine est en cours à Longmont, au Colorado, ce qui devrait aider l’entreprise à répondre à la demande d’Incrustables.
« Au cours des dernières années, nous avons fait des investissements substantiels pour accroître notre production », a déclaré M. Brase. « Toutefois, la demande continue de dépasser notre capacité de production. Nous avons été limités par moments au cours de 7 des 10 dernières années sur Les Incrustables. Une nouvelle ligne de production sera opérationnelle le mois prochain, et nous avons accéléré la deuxième phase de l’expansion de l’usine de Longmont, dont la construction débutera au début de l’année civile prochaine, ce qui nous permettra de dépasser notre objectif de ventes nettes de 500 millions de dollars pour l’exercice 2023.
La combinaison d’une capacité accrue, d’investissements marketing et de prix devrait aider la marque Uncrustables à enregistrer une croissance à deux chiffres au cours des prochaines années, a-t-il ajouté. L’augmentation de la capacité de production n’est pas le seul levier dont Smucker aura besoin pour faire croître l’activité Incrustables, a déclaré M. Brase.
« Nous n’avons jamais allumé le marketing sur Uncrustables, dit-il. « Le marketing couplé à des prix stratégiques intelligents, je pense, ouvre d’énormes possibilités pour les Incrustables. »
La capacité de M. Smucker à consacrer des ressources aux activités des produits insondables et des spreads a été renforcée par la décision de l’entreprise de céder des entreprises moins prometteuses, a déclaré M. Brase.
« Le beurre d’arachide et la gelée est l’Amérique n ° 1 sandwich déjeuner, dit-il. « C’est aussi un aliment réconfortant populaire. Pourquoi? Parce que c’est une indulgence simple et réconfortante qui est facile à faire et fournit une délicieuse nutrition équilibrée.
Geoff E. Tanner, directeur du marketing et du commerce, a déclaré qu’Uncrustables a pris de l’ampleur en raison de l’évolution des habitudes de consommation déclenchée par la pandémie covid-19.
« Le déjeuner est de voir la plus grande perturbation, qui accélère nos incrustables et nos entreprises spreads, at-il dit.
